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Salescast est-elle adaptée à votre société ?
Si vous avez un stock, alors la réponse est oui. Si votre société dispose d'un stock, alors quelqu'un, quelque part, génère déjà des prévisions, car un stock n'est rien d'autre qu'une demande anticipée. Et souvent, l'intitulé du poste de la personne chargée de cette tâche, n'inclut pas le mot
prévision. Néanmoins, le
niveau d'optimisation des stocks que votre société peut générer est directement relié à la précision de ces prévisions.
Gros par rapport à petit
Salescast a été conçu pour générer des prévisions de ventes pour toute société ayant besoin d'anticiper la demande afin d'optimiser ses stocks et d'autres ressources. Salescast est idéal pour la
distribution, le commerce de gros, électronique et la production. Nos plus gros clients sont de grands distributeurs possédant des milliers de boutiques, et notre plus petit client est une boutique en ligne ne comptant que 2 employés.
Si vous êtes une grande entreprise, Salescast étendra la demande à des centaines de points de vente ou entrepôts. Cette extensibilité est possible parce que Salescast avait
d'abord été conçue pour le cloud computing.
Si vous êtes une petite entreprise, Salescast vous fera économiser un temps et des efforts considérables, en générant des prévisions qui nécessiteraient autrement des compétences en statistiques hors de votre portée. Nous fournissons des services de prévision, nous ne vendons pas de trousses à outils de prévision, et vous n'avez pas à faire d'efforts supplémentaires pour obtenir des prévisions précises.
Contrairement à tous les autres outils de prévision offerts par nos concurrents, Salescast ne nécessite
aucune expérience en statistiques et presque aucune main d’œuvre. Le produit a été conçu à partir de matériaux bruts suivant un concept d'
automatisation complète et d'
extensibilité illimitée. Nous tendons à fournir les prévisions les plus précises, qui permettront à votre société de
réduire simultanément les surstocks et les ruptures de stock.
Denrées fraîches par rapport à accessoires auto
Étant donné que notre technologie est complètement statistique,
Lokad ne se repose pas sur l'expertise de domaine pour générer ses prévisions. Par conséquent, Salescast s'applique indifféremment à l'industrie de l'alimentaire, des biens de consommation dans le domaine de la mode, des accessoires automobiles, ou à d'autres marchés. Nous sommes plutôt agnostiques, tant que des données historisées existent, et que les chiffres des ventes globaux sont compatibles avec une approche statistique - ex. si votre société signe environ 2 contrats par an, alors, en effet, les statistiques ne conviennent pas.
Néanmoins, nous sommes parfaitement
capables de gérer les éléments spécifiques de votre entreprise. Par exemple, les commandes de gros, les demandes pointues, les ruptures de stock, ... comme quelques uns des nombreux facteurs à l'origine expliqués par notre technologie de prévision. Lokad vous donne accès à une technologie de prévision ayant déjà fait ses preuves dans de nombreuses activités similaires. En effet, nous traitons chaque nouveau client comme une opportunité d'en apprendre plus sur la modélisation et la prévision de la demande, et par conséquent d'améliorer notre technologie.
Zoom : Grand réseau de distribution, ce qu'il faut pour être extensible
Le défi de l'extensibilité: Le défi de prévision particulier des grands réseaux de distribution est la quantité de produits contenus dans leur portefeuille, multipliés par des milliers de points de vente (PDV), donnant des millions d'unités de gestion des stocks à prévoir. Presque toutes les solutions de prévision du marché prétendent être
extensibles, mais selon notre expérience, très peu tiennent leur promesse lorsqu'elles doivent gérer de grands réseaux de distribution.
Les situations révélant des solutions de prévision
non extensibles incluent :
- Vous ne pouvez pas obtenir de test généralisé (ou Démonstration de faisabilité) en quelques semaines à un coût minimal. Si la solution n'offre pas la possibilité d'effectuer une simple évaluation quantitative sur une quantité de données arbitrairement grande avec un minimum d'efforts, alors, la transition de la solution vers la production relèvera de l'exploit.
- La main d’œuvre requise pour prendre en charge la solution de prévision se développe progressivement à mesure que le nombre de sites, les produits ou les structures de ventes augmentent. Ceci n'est pas extensible, car suivant cette structure, la prévision à l'avance au niveau du point de vente ne nécessite qu'un effectif réduit pour fonctionner.
- Le système nécessite de nombreuses simplifications et un haut niveau d'agrégation pour fonctionner. Les systèmes ne pouvant prévoir qu'au niveau d'un entrepôt ou d'un groupe de produits (qui doit ensuite être décomposé) ont clairement dépassé leur extensibilité. Ces simplifications impliquent une diminution importante de la précision.
- Un matériel interne est nécessaire pour installer la solution. Il n'est pas non plus extensible, car la prévision est un besoin intermittent : les prévisions sont généralement faites une fois par jour, car vous ne voudriez certainement pas d'un calcul de 24 heures. Si vous vous reposez sur le matériel interne, le matériel ne sera pas utilisé pendant plus de 90% du temps.
- La précision ne s'améliore pas naturellement à mesure que la quantité de données augmente. Si l'alimentation du système de prévision avec des centaines de données de PDV n'améliore pas la précision globale comparé à la prévision au niveau de l'entrepôt, alors la solution n'est pas extensible. En effet, avec les statistiques, plus il y a de données, meilleure est l'analyse. L'extensibilité de la solution de prévision devrait refléter ce fait statistique.
Lokad se conforme à cet essai réel d'extensibilité : Selon nous, nous offrons l'une des rares solutions de prévision extensibles (sinon la seule) du marché embrassant vraiment la totalité des grands réseaux de distribution.
Lokad fournit des prévisions robotisées au niveau du PDV ainsi que des prévisions au niveau de l'entrepôt. Le doublement du nombre de PDV ou le passage de prévisions hebdomadaires à quotidiennes est effectué en une touche et ne nécessite que très peu de main d’œuvre.
Les challenges des promotions et des lancements de produits : Les distributeurs doivent gérer une grande quantité d'unités de gestion des stocks, mais aussi un portefeuille en constante évolution ainsi que les piques de demandes répétées dues aux promotions. Nous n'écartons pas ces cas de prévisions difficiles et fournissons des prévisions de promotions et de lancements de produits complètement automatisées.
Notez que les prévisions automatisées
n'empêchent pas le distributeur d'exécuter des
entrées manuelles le cas échéant.
Zoom : E-commerce, un besoin de rapidité
Peu de marchés sont aussi rapides que le e-commerce. La technologie évolue rapidement, la concurrence se développe à mesure que le marché grandit, et la forte croissance doit bien souvent être gérée. Hier, c'était les réseaux sociaux, aujourd'hui c'est le commerce mobile, et qui sait quelle sera la prochaine tendance. Nous pensons que Salescast possède les nombreuses particularités qui font qu'elle est
idéale pour le e-commerce :
Le temps de livraison le plus court du marché : Lokad ne fait pas que fournir les prévisions les plus précises du marché, elle offre également l'implantation la plus rapide. Parce que vos données de vente sont déjà centralisées dans une base de données SQL, Salescast peut fournir le premier lot de prévisions en seulement quelques heures. La marche à suivre est simple, vous nous communiquez vos données de vente en suivant nos directives (voir le
schéma intermédiaire SQL), tâche qu'un administrateur de bases de données connaissant le système TI de votre société mettra environ 2 à 3 heures à effectuer. Les outils de prévision de la demande classiques ainsi que leur cadre de travail typique PDV à production de 12 mois sont simplement
inadaptés au e-commerce. Le temps que le projet se termine, tout aura à nouveau changé, et la configuration de la prévision durement acquise devra être à nouveau revue.
Strictement sur demande : Aucun paiement d'avance et une facturation à l'utilisation. Si votre société subit une forte croissance, Lokad s'étend pour répondre à vos besoins. Au contraire, si votre société connaît une période d’accalmie ou décide tout simplement de réduire sa gamme de produits, le coût de Lokad baisse également. Si le marché est difficile, contrairement à nos nombreux concurrents, Lokad ne nécessite pas un investissement surdimensionné, tirant votre société encore plus vers le bas.
Conçu pour de grands catalogues de produits : Notre technologie a été conçue sur la base des nombreuses caractéristiques du e-commerce. Par exemple, nous observons généralement que le nombre d'articles vendus par une boutique en ligne pendant un mois est presque égal au nombre d'articles de son catalogue. Cela signifie que la boutique en ligne vend en moyenne chaque produit une fois par mois, et de nombreux produits suivent une
structure de vente intermittente. La plupart des outils de prévision de ventes éprouvent des difficultés avec de telles structures. Bien sûr, si un produit n'est vendu qu'une fois par an, alors les tâches en matière de prévision de ventes sont minimales. Néanmoins, Lokad peu gérer des volumes de ventes substantiellement inférieurs à ceux nécessaires aux outils concurrents.
Pour finir, Salescast a été conçu
suivant le concept d'automatisation complète. Le e-commerce n'est souvent qu'une question d'extensibilité, d'optimisation de processus et de coût. L'automatisation de l'ennuyeux travail de prévision des ventes est un très bon moyen d'augmenter l'efficacité et de réduire les coûts. Avec Salescast, vous bénéficierez d'une automatisation complète et de rapports de prévision Microsoft Excel, mais également de l'intégration SQL directe avec Salescast capable d'injecter ses prévisions directement dans la base de données SQL de votre choix. Ceci vous permet d'automatiser davantage vos activités en alimentant les flux de travail et les rapports d'activité qui s'adaptent le mieux à vos besoins spécifiques.
Zoom : Production, dépasser Excel
Pour votre entreprise, aussi loin que vous vous en souveniez, la planification de la demande a toujours été un défi. Pendant ces deux dernières décennies, Microsoft Excel a régné en maître sur la production de ces chiffres. Nous pensons que Salescast représente la nouvelle approche qui élèvera votre société à un tout nouveau niveau en ce qui concerne la prévision.
Nous n'écartons pas Excel, car il reste un excellent outil de visualisation et de partage de données. En fait, Salescast fournit des rapports Excel. Néanmoins, nous pensons également qu'Excel n'est pas en mesure de prendre en charge la fourniture récurrente de prévisions de la demande précises.
Voici les quelques problèmes que nous observons fréquemment avec des prévisions basées sur Excel :
- Les prévisions sont fragmentées, généralement sur plusieurs tableurs. De plus, ces tableurs sont librement mis à jour sur plusieurs sites de production.
- Les prévisions impliquent de nombreuses compétences non mentionnées. Certains génèrent des prévisions bien plus précises que d'autres. Pourtant, le processus de formation pour s'améliorer en prévision est au mieux flou.
- Les équipes parviennent difficilement à suivre les mises à jour hebdomadaires ou mensuelles. Par conséquent, les anciennes prévisions sont souvent copiées et collées comme nouvelles prévisions lorsque la pression immédiate est trop forte.
- Les équipes manquent également de confiance en leurs propres prévisions. Par conséquent, certaines personnes n'acceptent souvent de partager leurs prévisions qu'avec leurs supérieurs directs, nécessitant ces prévisions en priorité. Ceci génère des conflits entre les ventes, la production, la chaîne logistique, la direction et les fournisseurs.
Cependant, Salescast n'est pas l'arme fatale qui éliminera tous les problèmes de votre chaîne logistique. En fait, Salescast ne se focalise que sur la fourniture d'une
alternative bien meilleure qu'Excel quant à la planification de la demande.
Étant donné que nous recommandons de toujours évaluer Lokad, nous observons que nos prévisions sont généralement bien plus précises
en moyenne que celles générées par Excel. Ici, c'est vraiment la situation
moyenne qui compte. En effet, nous ne remettons pas en question le fait que lorsqu'un expert de l'entreprise passe 2 heures à faire une prévision, ce nombre est plus précis que celui offert par Lokad. Pourtant, nous pouvons dire, que les processus de prévision typiques d'Excel n'accordent que quelques secondes d'attention à chaque nombre produit.
De plus, grâce à l'automatisation complète, vos équipes bénéficient de prévisions fournies au bon moment,
lorsque vous en avez besoin. Étant donné que le processus de prévision est plus fiable, les employés de votre société peuvent accéder plus librement à ces prévisions. Et par conséquent,
davantage de personnes peuvent bénéficier de ces nombres pour
optimiser leurs processus.