Prévision du stock de pièces détachées - Logiciel d'optimisation

Prévision du stock de pièces détachées


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La position des fournisseurs de pièces détachées n'est pas évidente : les clients vous mettent la pression tandis que vos volumes de vente par pièce ont tendance à être très bas et le nombre de vos référence très élevé. Tous ces facteurs combinés mènent invariablement à un faible renouvellement du stock et, bien souvent, à du stock mort. Lokad dispose d'une technologie de prévision parfaite pour gérer à la fois de faibles volumes de ventes et une demande très irrégulière. À travers les grilles quantiles, Lokad optimise l'équilibre entre un meilleur service et des coûts de stock maîtrisés, en prenant en compte les spécificités de la distribution de pièces détachées.

Logiciel d'optimisation du stock, prévision de la demande de pièces détachées

Sur-mesure pour une demande rare et irrégulière qui porte sur des milliers de références

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En matière de pièces détachées, la difficulté principale est le nombre vertigineux de références qui se comptent souvent par milliers, voire dizaines de milliers. De plus, en dehors des consommables, le nombre d'unités utilisées par jour est souvent zéro ou un.

Lokad a développé une technologie de prévision totalement appropriée à cette situation. Tout d'abord, nous prédisons la distribution complète des probabilités de la demande future — car prédire la demande moyenne ne fournit quasiment aucune information. En d'autres termes, Lokad prévoit la probabilité que la demande soit nulle, égale à un, égale à deux… pour chaque référence. Ces données sont bien plus riches que celles des prévisions traditionnelles et fournissent des informations particulièrement utiles sur les niveaux de demande lorsque celle-ci est rare, au lieu de se concentrer sur la demande « moyenne », qui est de toute façon nulle pour la plupart des références.

Ensuite, nous exploitons les statistiques en grande dimension afin de corréler la demande des différentes références. En effet, les statistiques sont censées reposer sur les lois des grands nombres mais avec des pièces détachées, l'historique des ventes de la plupart des références est loin de ce qui pourrait être appelé « grands nombres ». Pour dépasser cette limite, lorsque nous prévoyons la demande d'une pièce donnée, nous exploitons l'historique de celle-ci et en même temps celui des autres pièces similaires. Puisqu'il y a généralement des centaines de pièces similaires, Lokad exploite toutes ces données pour affiner considérablement les prévisions.



Optimiser le retour financier plutôt que les taux de service

Les pièces détachées représentent un marché du « besoin » : les clients achètent des pièces détachées parce qu'ils en ont besoin et la dynamique est très différente de celle du secteur de la mode par exemple. Dans un monde idéal, votre entreprise devrait pouvoir servir chaque besoin de chaque client. Mais, dans la pratique, ce n'est pas possible : il y a trop de références et trop peu de demande et la distribution de pièces détachées est un compromis permanent entre qualité du service et coût du stock. Puis, lorsque a qualité du service augmente mais que les retours diminuent —par exemple, si le passage du taux de service de 95 % à 97 % requiert deux fois plus de stock uniquement pour 2 % de demande satisfaite en plus —arrive un moment où le coût du stock s'équilibre avec les retours gagnés avec la qualité du service.

Dès que votre entreprise dispose d'un stock d'au moins une unité, une hypothèse implicite sur la demande future est faite : la demande future sera suffisante pour couvrir tous les coûts de stock associé et justifie le stockage de cette unité. À la différence des solutions de prévision traditionnelles qui se concentrent sur l'optimisation de pourcentages d'erreur de prévision, Lokad réduit les erreurs de prévision exprimées en euros. Nous exploitons notre technologie prédictive pour optimiser directement les retours financiers associés à votre stock de pièces détachées.

Un taux de service cible de 100% est irréaliste car c'est mathématiquement l'équivalent d'un stock infini, très peu pratique. Mais l'optimisation du stock vise à s'aligner au maximum sur vos objectifs métiers stratégiques. En effet, un bon service grâce des taux élevé est bien souvent essentiel pour fidéliser les clients qui viennent pour le service et non pour le prix.



Achats, cessions et KPI

Pour les distributeurs de pièces détachées, Lokad fournit une liste des priorités d'achat et de cession ainsi que les indicateurs de performances clés (KPI) appropriés. La liste des priorités d'achat indique quels SKU doivent être commandés, par ordre décroissant des retours associés. Naturellement, chaque SKU apparaît plusieurs fois dans la liste, puisque chaque unité supplémentaire est moins prioritaire que les précédentes. En pratique, pour un budget d'achat donné, Lokad peut élaborer la liste exacte des SKU et des quantités qui seront sources des meilleurs retours pour votre entreprise. Lokad peut également prendre en compte des contraintes de quantité minimales de commande ou d'autres contraintes logistiques pour obtenir des bons de commande compatibles avec vos processus métiers existants.

priorités pour logiciel d'optimisation du stock

De la même façon, quelle que soit la qualité des prévisions, la distribution de pièces détachées tend à générer du stock mort qui s'accumule avec le temps. Évidemment, avec de meilleures prévisions l'accumulation est plus lente mais toujours existante. Lokad peut donc également fournir la liste des priorités de liquidation ou cession, qui peuvent être réalisées à travers une remise sur le prix ou un canal de vente différent. En effet, le stock mort coûte toujours de l'argent et encombre vos zones de stockage. La liste des priorités met en lumière les SKU qui ont la plus faible probabilité d'être vendus mais également ceux qui sont trop volumineux ou chers et donc chers à stocker.

Enfin, Lokad peut également fournir tous les KPI nécessaires à l'analyse des performances de votre stock obtenues grâce à nos recommandations. Notre expérience de la distribution de pièces détachées, avec des entreprises de secteurs divers tels que l'automobile, l'aéronautique ou la machinerie, nous permet de définir des KPI adaptés à de telles activités. Nous sommes également prêts à concevoir des KPI qui reposent spécifiquement sur les besoins de nos clients, afin d'aligner totalement l'optimisation de votre stock sur vos objectifs stratégiques.