ABC-анализ (товарные запасы)

ABC-анализ (товарные запасы)


Главная » Справочная информация » Здесь
Жоффри Коллиньон, Жоаннес Верморель, февраль 2012 г.

При оптимизации товарного запаса в цепи поставок, ABC-анализ представляет собой метод категоризации товарных запасов, который заключается в делении единиц на три категории: A, B и C, при этом категория A включает самые значимые элементы, а категория C - наименее значимые. Этот метод призван привлечь внимание менеджеров к крайне важному меньшинству (A-единицы), а не к обычному большинству (C-единицы).

Определение приоритетов во внимании менеджмента

Оптимизация товарных запасов крайне важна для управления затратами в цепи поставок. Однако, чтобы получить максимальный эффект от усилий, направленных на управление, необходимо сконцентрироваться на тех элементах бизнеса, которые приводят к наибольшим затратам.

Закон Парето гласит, что 80% общей потребительской ценности основаны лишь на 20% от общего числа единиц. Другими словами, спрос распределяется по товарным единицам неравномерно: лидеры продаж значительно опережают по этому показателю прочие единицы.

С точки зрения ABC-анализа, при пересмотре своих товарных запасов компания должна ранжировать единицы от A до C на основании следующих правил:

  • A-единицы - товары с высочайшей годовой потребительской ценностью. Единицы, составляющие 70-80% годовой потребительской ценности обычно приходятся на 10-20% товарных единиц.
  • C-единицы, напротив, представляют собой единицы с наименьшей потребительской ценностью. Единицы, составляющие 5% годовой потребительской ценности, обычно приходятся на 50% товарных единиц.
  • B-единицы находятся между вышеперечисленными категориями и имеют среднюю потребительскую ценность. Эти единицы, составляющие 15-25% годовой потребительской ценности, обычно приходятся на 30% товарных единиц.

Годовая потребительская ценность вычисляется по следующей формуле: (Годовой спрос) x (стоимость единицы).

Благодаря такой категоризации менеджер по снабжению может определить горячие точки в товарных запасах и отделить их от других единиц, прежде всего, от тех, которые не приносят значительной прибыли, несмотря на свою многочисленность.

Пример из электронной торговли

Image На графике представлено годовое распределение продаж в электронной торговле США за 2011 год. Товары проранжированы, начиная с наивысших объемов продаж. Из 17 000 элементов:

  • Первые 2 500 товаров (Первые 15%) составляют 70% продаж.
  • Следующие 4 000 товаров (Следующие 25%) составляют 20% продаж.
  • Последние 10 500 товаров (Последние 60%) составляют 10% продаж.

Этот пример очень близок к каноническому случаю Парето.

Политики управления товарными запасами

Основанные на ABC-анализе политики используют дисбаланс продаж, описанный в законе Парето. Они предполагают, что каждая единица обрабатывается с учетом веса, который соответствует ее категории:

  • Для A-единиц предусматривается строгий контроль товарных запасов, повышенная безопасность мест хранения, более точные прогнозы продаж. Повторные заказы размещаются часто с еженедельным или ежедневным повторением. Приоритетом для них является отсутствие дефицита товарных запасов.
  • Повторные заказы C-единиц размещаются реже. Типичная политика товарных запасов для них заключается в том, чтобы иметь лишь 1 единицу в наличии и размещать повторный заказ только после ее реализации. Такой подход приводит к возникновению дефицита после каждой покупки, что может быть приемлемым в этой ситуации, так как C-единицы характеризуются низким спросом и высоким риском чрезмерной стоимости товарных запасов. Для С-единиц вопрос заключается не в том, сколько единиц мы храним, а в том, нужно ли вообще иметь эту единицу в торговой точке?
  • B-единицы имеют преимущество благодаря своему положению между категориями A и C. Важным аспектом для единиц этой категории является мониторинг потенциального перемещения единицы в сторону категории А или, напротив, в сторону категории С.

Разделение единиц на категории A, B и C является относительно произвольным. Такая группировка представляет собой довольно простую интерпретацию закона Парето. На практике же объем продаж - не единственный параметр, который определяет важность единицы. Маржа, а также воздействие дефицита товарных запасов на бизнес клиентов, также влияют на стратегию управления товарными запасами.

Фишка Lokad

Закону Парето уже более 100 лет, а ABC-анализ появился несколько десятилетий назад. Эти понятия позволяют по-новому взглянуть на цепь поставок, но все же в некоторой степени уступают более современному подходу, при котором программное обеспечение берет на себя всю тяжесть управления товарными запасами. Например, для прогнозирования спроса существует наша система прогнозирования, которая может создавать прогнозы для единиц категорий A, B и C без дополнительных усилий на основе загруженных хронологических исторических данных.

Дополнительные материалы


Для поставщиков


Для прогнозистов


Ошибочные подходы


Расценки