Business Developer Jobs bei Lokad

Wir suchen den richtigen Kandidaten, um unser Business Development Team als Solution Engineer Expert (Business Developer) zu verstärken und Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden, das immer auf der Suche nach Menschen ist, die zeigen können, dass sie mit dem Unternehmen wachsen können. Seit mehr als 10 Jahren wachsen wir organisch, hauptsächlich mit eingehenden Leads. Wir möchten die Dinge auf die nächste Stufe heben und ein Team mit echten Experten aufbauen, die das Beste aus zwei verschiedenen Welten kombinieren können: die technische Welt mit fortgeschrittenem Wissen über unsere Tools und die Geschäftswelt mit einem tiefen Verständnis für die Einschränkungen und Besonderheiten der Supply Chain in verschiedenen Branchen (E-Commerce, Automobil, Luftfahrt, …). Darüber hinaus suchen wir jemanden, der motiviert ist und unsere Vision der Supply Chain wirklich teilt und unsere Interessenten und Kunden dazu bringt, zu verstehen, was unsere Technologie bieten kann.

Mit einem starken technischen Team, einem ausgereiften Produkt und Referenzen von renommierten Kunden ist die Leistung unseres Produkts bewiesen, aber der Verkauf von Lokad ist schwierig: Wir sind immer noch ein junger und kleiner Akteur in einer Branche mit etablierten Unternehmen; unser Produkt ist sehr technisch und nicht leicht zu erfassen, und unsere Lösung ist disruptiv und kann als beängstigend wahrgenommen werden.

Allerdings könnte der Verkauf von Lokad einfacher sein als Sie denken: Unsere Lösung adressiert einen echten Schmerzpunkt sowohl in Bezug auf den Service Level als auch in Bezug auf finanzielle Einsätze; wir haben bewährte Ergebnisse mit wichtigen Akteuren auf dem Markt, die wir zeigen dürfen, und nicht zuletzt ist der Markt wirklich groß und wir haben kaum begonnen, ihn anzusprechen.

In erster Linie ist Lokad ein Unternehmen, das viel in den Aufbau einer starken F&E- und Supply Chain Scientists-Abteilung investiert hat (und immer noch investiert), anstatt eine überdimensionierte Vertriebsabteilung zu haben. Daher ist unser Business Development Team ein sehr kleines Team mit talentierten und dynamischen Mitarbeitern. Erwarten Sie kein großes Team mit sehr abgegrenzten Aufgaben. Ihre Aufgabe wird darin bestehen, alles zu tun, um unsere Kundenbasis zu erweitern und unsere Interessenten zu evangelisieren. Ihre Verantwortlichkeiten umfassen Folgendes:

• Identifizierung neuer Verkaufschancen und Aufbau eines Dialogs mit Unternehmen, die von unserer Technologie profitieren können
• Präsentation des Produkts gegenüber den Interessenten und Überzeugung von ihnen, Lokads Vision in Bezug auf die Supply Chain zu teilen.
• Erstellung und Durchführung relevanter und maßgeschneiderter Demonstrationen.
• Betreuung der Beziehungen zu Interessenten (einschließlich C-Level-Kontakten) und Nachverfolgung.
• Abwicklung des Deals von A bis Z, einschließlich Erstellung von Angeboten, Beantwortung von RFPs und Verhandlungen.
• Strukturiertes Management Ihres Vertriebspipelines über Pipedrive. Aufzeichnung und Erstellung von Berichten zu allen Phasen Ihrer Aktivitäten.
• Auf dem neuesten Stand bleiben in Bezug auf Produkt- und Branchenkenntnisse, insbesondere was alle neuen Funktionen unseres Produkts betrifft (einschließlich unserer domänenspezifischen Sprache, Envision)

Weitere Tätigkeitsbereiche können umfassen:

• Recherche von Organisationen zur Identifizierung neuer Verkaufschancen
• Aufbau von Beziehungen zu Lokads Partnern in den relevanten Branchen.
• Auf dem Laufenden bleiben über Geschäftsmöglichkeiten, aktuellen Status und Bedürfnisse von Kunden und Interessenten
• Im Allgemeinen ein Alleskönner sein, um Wachstum und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten

Wir suchen Kandidaten mit folgenden Fähigkeiten und Qualitäten:

• BSc- oder MSc-Abschluss mit starkem technischem Verständnis.
• Ein großes Interesse an Business Development und Supply Chain im Allgemeinen
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Geschmack für weltweite Interaktionen
• Einwandfreie Beherrschung von Englisch und Französisch
• Belastbar und lässt sich nicht mit einem “Nein” abspeisen
• Hochmotiviert, mit dem Willen, in einem dynamischen Start-up-Umfeld zu wachsen und “hands-on” zu sein, ohne die ganze Paraphernalia eines etablierten Unternehmens, die Ihnen bei der Lead-Generierung und dem Verkaufsprozess helfen würde.

Das oben genannte Angebot richtet sich sowohl an Senior- als auch an Junior-Positionen, abhängig von der Erfahrung, die auf dem Gebiet gesammelt wurde. Die Stelle befindet sich in unserem Hauptsitz im Zentrum von Paris (13. Arrondissement, gegenüber der U-Bahn-Station Chevaleret), Frankreich. Sie können sich bewerben, indem Sie Ihren Lebenslauf an contact@lokad.com senden.