ロカドのビジネスデベロッパージョブ

当社のビジネス開発チームにソリューションエンジニアエキスパート（ビジネスデベロッパー）として参加し、常に会社と共に成長できることを証明できる人材を求めています。10年以上にわたり、私たちは主にインバウンドリードで有機的に成長してきました。私たちは次のレベルに進み、本当の専門家チームを構築したいと考えています。それは、私たちのツールの高度な知識を持つ技術の世界と、さまざまなセクター（電子商取引、自動車、航空など）のサプライチェーンの制約と特異性を深く理解するビジネスの世界のベストを組み合わせることができる人々です。さらに、私たちは、私たちのビジョンを共有し、私たちの見込み客や顧客に私たちの技術がもたらすことを理解させるために、本当にやる気のある人を探しています。

強力な技術チーム、成熟した製品、有名な顧客からの参照により、私たちの製品のパフォーマンスは証明されていますが、Lokadの販売は困難です。私たちはまだレガシープレーヤーが存在する業界で若く小さなプレーヤーです。私たちの製品は非常に技術的で理解しにくいため、私たちのソリューションは破壊的で恐ろしいと見なされる可能性があります。

ただし、Lokadの販売は思っているよりも簡単かもしれません。私たちのソリューションは、サービスレベルと財務的な利益の両方の実際の痛みを解消します。市場の主要なプレーヤーとの実績を示すことができ、なおかつ市場は非常に大きく、私たちはまだほとんど対処していません。

まず第一に、Lokadは、過剰な営業部門ではなく、強力なR＆Dおよびサプライチェーン科学者部門の構築に多くの投資を行った（現在も投資を行っています）会社です。したがって、私たちのビジネス開発チームは、才能あるダイナミックな人々からなる非常に小さなチームです。非常に分業されたタスクを持つ大規模なチームを期待しないでください。あなたの仕事は、顧客基盤を拡大し、見込み客に私たちのビジョンを伝えるために必要なことをすることです。あなたの責任は以下を含みます：

• 新しい営業リードを特定し、当社の技術を活用できる企業との対話を確立すること
• 見込み客に製品を提案し、Lokadのサプライチェーンに関するビジョンを共有すること
• 関連性のあるカスタマイズされたデモを作成および提供すること
• 見込み客（Cレベルの連絡先を含む）との関係とフォローアップの管理
• 見積もりの作成、RFPへの回答、交渉の処理を含む、AからZまでの取引の管理
• Pipedriveを介してパイプラインを構造化された方法で管理すること。活動のすべてのフェーズに関する記録の保持とレポートの生成。
• 製品と業界の知識を最新の状態に保ち、特に私たちの製品のすべての新機能（Domain Specific Language、Envisionを含む）について最新の情報を得ること

その他の活動領域には、次のことが含まれます：

• 組織を調査して新しいリードを特定すること
• 関連するセクターのLokadのパートナーとの関係を構築すること
• 顧客と見込み客のビジネス機会、現在の状況、ニーズに関する情報を把握すること
• 一般的に、成長と顧客満足度を提供するためのオールマイティなスキルを持つこと

次のスキルと品質を持つ候補者を探しています：

• 強力な技術的な洞察力を持つBScまたはMScの学位
• ビジネス開発とサプライチェーンに対する強い関心
• 素晴らしい人間関係スキル
• 世界中との相互作用への興味
• 完璧な英語とフランス語の使いこなし
• 断固として「いいえ」と答えない強靭さ
• ダイナミックなスタートアップ環境で成長し、「手を動かす」ことを望む。リードジェネレーションとセールスプロセスをサポートするためのレガシープレーヤーの全体的な装置はありません。

上記のオファーは、フィールドでの経験に応じてシニアとジュニアの両方の役割を対象としています。このポジションは、フランス、パリの中心部（13区、地下鉄駅Chevaleretの前）にある当社の本社で行われます。履歴書をcontact@lokad.comまで送信して応募することができます。