Вакансии бизнес-разработчика в Lokad
Мы ищем подходящего кандидата, чтобы присоединиться к нашей команде по развитию бизнеса в качестве эксперта-инженера решений (бизнес-разработчика) и стать частью быстрорастущей компании, которая всегда ищет людей, которые смогут продемонстрировать свою способность расти вместе с компанией. Более 10 лет мы растем органически, в основном с помощью входящих лидов. Мы хотим перейти на новый уровень и создать команду настоящих экспертов, способных объединить лучшее из двух разных миров: технического мира с продвинутыми знаниями наших инструментов и бизнес-мира с глубоким пониманием ограничений и специфики цепочки поставок в различных секторах (электронная коммерция, автомобильная промышленность, авиация и т. д.). Более того, мы ищем кого-то мотивированного, кто действительно разделяет наше видение цепочки поставок и будет проповедовать нашим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы они поняли, что может принести наша технология.
У нас есть сильная техническая команда, зрелый продукт и рекомендации от известных клиентов, что подтверждает эффективность нашего продукта. Однако продажа Lokad трудна: мы все еще являемся молодым и небольшим игроком в отрасли с наследственными участниками; наш продукт очень технический и не так прост в освоении, и наше решение является дисруптивным и может вызывать страх.
Однако продажа Lokad может быть проще, чем вы думаете: наше решение решает реальную проблему как с точки зрения уровня обслуживания, так и с точки зрения финансовых ставок; у нас есть доказанные результаты с ключевыми игроками на рынке, которые мы имеем право показывать, и, что немаловажно, рынок действительно большой, и мы только начали его осваивать.
Прежде всего, Lokad - это компания, которая вложила (и продолжает вкладывать) много сил в создание сильного отдела НИОКР и ученых в области цепочки поставок, а не в масштабный отдел продаж. Поэтому наша команда по развитию бизнеса - это очень маленькая команда с талантливыми и динамичными людьми. Не ожидайте большой команды с очень разделенными задачами. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы сделать все возможное для увеличения нашей клиентской базы и проповедовать нашим потенциальным клиентам. Ваши обязанности будут включать следующее:
- Выявление новых продажных лидов и установление диалога с компаниями, которые могут воспользоваться нашей технологией
- Презентация продукта потенциальным клиентам и убеждение их в видении Lokad в области цепочки поставок.
- Создание и предоставление соответствующих и настраиваемых демонстраций.
- Взаимодействие с потенциальными клиентами (включая контакты на уровне руководства) и проведение последующих встреч.
- Управление сделкой от начала до конца, включая написание коммерческих предложений, ответы на запросы предложений и ведение переговоров.
- Структурированное управление вашим пайплайном через Pipedrive. Ведение записей и создание отчетов по всем фазам ваших действий.
- Поддержание знаний о продукте и отрасли, в частности, быть в курсе всех новых функций нашего продукта (включая наш язык предметной области, Envision)
Дополнительные области деятельности могут включать:
- Исследование организаций для выявления новых лидов
- Развитие отношений с партнерами Lokad в соответствующих секторах.
- Информирование о возможностях бизнеса клиентов и потенциальных клиентов, текущем статусе и потребностях
- В целом, быть универсалом, чтобы обеспечить рост и удовлетворение клиентов
Мы ищем кандидатов со следующими навыками и качествами:
- Степень бакалавра или магистра с сильными техническими навыками.
- Большой интерес к развитию бизнеса и цепочке поставок в целом
- Отличные навыки общения с людьми
- Вкус к международным взаимодействиям
- Безупречное знание английского и французского языков
- Устойчивость и нежелание принимать “нет” в качестве ответа
- Высокая мотивация, желание расти в динамичной стартап-среде и быть “руками в грязи”, без всего аппарата наследственного игрока, который поможет вам с генерацией потенциальных клиентов и процессом продаж.
Предложение выше предназначено как для старших, так и для младших ролей, в зависимости от уровня опыта, полученного в данной области. Позиция находится в нашем штаб-квартире, расположенном в самом центре Парижа (13-й округ, напротив станции метро Шевалере), Франция. Вы можете подать заявку, отправив свое резюме на contact@lokad.com.