TCO SAP IBP против Lokad, Ноябрь 2025

От Léon Levinas-Ménard

Last modified: November 18th, 2025

Правовые и методологические оговорки (читайте сначала)

Эта страница представляет собой иллюстративное моделирование для гипотетической компании («Fabrikam»). Это не является котировкой, предложением, гарантией или заявлением о фактических ценах, лицензировании или производительности какого-либо поставщика. Все суммы в долларах — это предположения, используемые для построения сценариев. SAP, SAP IBP, SAP Integration Suite и SAP Analytics Cloud — торговые марки SAP SE. Использование здесь является номинативным и предназначено только для сравнения/анализа. Где упоминаются публичные страницы, они служат только для фактического контекста (например, метрики лицензирования, охват продукта). Правомочия, включенность и цены варьируются в зависимости от контракта, региона и времени — получайте актуальные котировки у SAP и партнеров. Аналогичным образом, суммы Lokad, использованные здесь, являются входными данными для моделирования, а не обязательствами.

Контекст. Fabrikam — гипотетическая компания легкого производства с штаб-квартирой в Техасе и доходом около $1.0B. Это исследование оценивает общую стоимость владения (TCO) для двух подходов планирования — SAP IBP и Lokad — в оптимистичном, типичном и пессимистичном сценариях. Анализ подчеркивает, что не лицензионные накладные расходы (интеграция, услуги, внутренний труд, управление изменениями и текущие эксплуатационные расходы) могут доминировать в истинном TCO и должны оцениваться так же тщательно, как и прайс-листы поставщиков. Доказательства приведены в сносках.

Сравнительный обзор: TCO для Fabrikam (USD)

Сценарий	Показатель	SAP IBP	Lokad
Оптимистичный	TCO за первый год (год внедрения)	$3.12M	$1.3736M
	TCO в режиме эксплуатации (с 2-го года) в год	$1.64M/год	$0.6477M/год
	Номинальный TCO за 5 лет	$9.68M	$3.9645M
Типичный	TCO за первый год (год внедрения)	$4.02M	$1.6418M
	TCO в режиме эксплуатации (с 2-го года) в год	$1.89M/год	$1.0641M/год
	Номинальный TCO за 5 лет	$11.59M	$5.8983M
Пессимистичный	TCO за первый год (год внедрения)	$5.01M	$1.9100M
	TCO в режиме эксплуатации (с 2-го года) в год	$2.20M/год	$1.4805M/год
	Номинальный TCO за 5 лет	$13.82M	$7.8321M

Что влияет на разрыв? Под SAP IBP, внешние услуги, средства интеграции, дополнительная аналитика, обучение и AMS могут добавляться к подписке и оставаться значимыми с течением времени; внутренний труд (планирование, интеграция и управленческие циклы) может сохраняться. В случае с Lokad, фиксированная подписка (без учета пользователей) включает хостинг и специализированные услуги, что снижает потребность в СИ/AMS и позволяет сокращать штат планировщиков за счет автоматизации решений; оставшиеся накладные расходы в основном связаны с внутренним надзором, информационными потоками и управлением. ¹

Основной вывод: Для Fabrikam накладные расходы сверх платы поставщика часто определяют реальный TCO — победителем становится тот подход, который минимизирует внешние услуги и внутренние затраты на единицу создаваемой ценности в цепочке поставок. ¹

Допущения относительно Fabrikam

Бизнес и охват. Доход $1.0B; 3 завода, 2 распределительных центра; ~7k SKU; одна основная система SAP ERP (ECC или S/4HANA).
Объем планирования. Спрос, S&OP, отклик и поставки, запасы; без order-based ATP.
Сроки. Узкие области «ускорителей» могут реализоваться за около 90 дней до запуска; более масштабные многомодульные программы обычно занимают несколько месяцев, за которыми следуют от нескольких недель до нескольких месяцев периода гиперконтроля. ²³
Пользователи и инструменты (SAP IBP). Планировщики обычно используют надстройку для Microsoft Excel, также доступен веб-интерфейс. Ландшафты IBP обычно включают арендаторов для теста и производства; дополнительные арендаторы являются опциональными. ⁴⁵
Лицензионная метрика (SAP IBP). SAP IBP биллингуется по стоимости товаров в год в определённых блоках по 350,000,000 COGS/год на региональных страницах SAP (фактические цены предоставляются по котировке). ⁶
Интеграция (SAP IBP). SAP Cloud Integration for data services (CI-DS) широко используется для периодического/временного обмена данными с IBP; для событий/API часто используется SAP Integration Suite. Права и условия зависят от контракта. ⁷⁸
Дополнительная аналитика (SAP). Некоторые программы добавляют SAP Analytics Cloud (BI) для информационных панелей; публичные трекеры указывают начальную цену около ~$36/пользователь/месяц для BI/Business планов (ориентировочно; уточните у SAP). ⁹
Оплата и льготы. Внутренний труд основывается на зарплате в Техасе с использованием BLS ECEC для льгот (льготы в частном секторе составляют ≈ ~29.7% от общей компенсации). ¹⁰
Операционная модель Lokad. Фиксированная подписка с неограниченным числом пользователей; хостинг и обновления включены; Supply Chain Scientists обеспечивают внедрение и стабильную эксплуатацию; интеграция основана на файлах (SFTP/FTPS, CSV/TSV/Excel-выгрузки из ERP). ¹¹¹²¹³¹⁴

Обзор методологии

Внешние расходы: подписки поставщика + платные компоненты платформы + системный интегратор (SI) / консалтинг + обучение/поддержка + гиперконтроль/AMS.
Внутренние расходы: планировщики, сотрудники администратора/интеграции, специалисты по данным, руководитель S&OP и время руководителей для управления.
Временные интервалы: внедрение в первый год (включая часть года на AMS и внутреннее участие) и эксплуатационные расходы с 2-го года; суммируются до номинального TCO за 5 лет.
Цифры, приведенные ниже, соответствуют двум отдельным стоимостным стекам решений и общей базовой штатной численности.

Подробный анализ затрат — SAP IBP

1) Что может напрямую выставлять SAP

Подписка IBP (SaaS на HANA). Лицензирование измеряется в блоках COGS (например, «350,000,000 cost of goods per year» на региональных страницах SAP). Прайс-листы не публикуются; клиенты получают котировки через SAP/партнеров. ⁶
Надстройка для Excel является распространенным интерфейсом для планировщиков; процедура установки документирована SAP. ⁴
Ландшафт и идентичность. Стандартные ландшафты обычно включают одного тестового и одного производственного арендатора; дополнительные тестовые арендаторы являются опциональными. ⁵
Integration Suite (BTP). Для API/реального времени и интеграций, не связанных с IBP, программы часто лицензируют SAP Integration Suite. Фактические условия контрактов могут отличаться. ⁸
SAP Analytics Cloud (BI). Публичные трекеры указывают стартовую цену около ~$36/пользователь/месяц для BI/Business планов; уточните у SAP. ⁹

2) Внешние услуги и внедрение

Системный интегратор/консалтинг. Программы корпоративных приложений обычно полагаются на консалтинг партнеров; в проектах корпоративных приложений в США старшие консультанты обычно оцениваются примерно в $175–$225/час, с более высокими ставками для элитных ролей. ¹⁵
Темпы внедрения и гиперконтроль. Партнеры описывают ускорители, рассчитанные на ~90 дней для узконаправленных областей; развертывание многомодульных систем часто занимает месяцы и сопровождается гиперконтролем. ²³
Обучение. Команды часто приобретают лицензии SAP Learning Hub (цены публикуются «по запросу» у SAP; исторически предлагались в виде годовых подписок на пользователя). ¹⁶

3) Внутренние операционные затраты

Планировщики и менеджеры. Базовая численность планировщиков с учетом льгот согласно BLS ECEC. Зарплаты планировщиков в Техасе варьируются в зависимости от источников и уровня квалификации. ¹⁰¹⁷
Административная/интеграционная поддержка и разработка данных. Частичные/выделенные штатные единицы поддерживают потоки данных IBP и сопутствующее обслуживание.
Время руководителей. Участие CFO/COO в S&OP (совещания + подготовка) оценивается по техасским стандартам. ¹⁸

4) Результаты, использованные в данном исследовании (SAP IBP)

Оптимистичный: Первый год $3.12M, Эксплуатационные расходы $1.64M/год, За 5 лет $9.68M
Типичный: Первый год $4.02M, Эксплуатационные расходы $1.89M/год, За 5 лет $11.59M
Пессимистичный: Первый год $5.01M, Эксплуатационные расходы $2.20M/год, За 5 лет $13.82M

Примечания. Во всех сценариях внешний стек (IBP + Integration Suite + SAC + SI + обучение + гиперконтроль/AMS) существенно влияет по сравнению с подпиской, а внутренний стек (планировщики, административная/интеграционная поддержка, руководитель S&OP, руководители) остается значимым в стабильном состоянии. Рыночные данные в целом подтверждают, что услуги и программное обеспечение вместе доминируют в расходах на ИТ в корпоративном секторе. ¹

Подробный анализ затрат — Lokad

1) Что напрямую выставляет Lokad

Фиксированная ежемесячная подписка (без учета пользователей), которая включает платформу, хостинг, обновления и экспертные услуги (Supply Chain Scientists от Lokad). Учетные записи Lokad не имеют ограничений на количество пользователей. ¹¹¹²¹³¹⁹
Подход к интеграции. Загрузка на основе файлов (CSV/TSV/Excel) через SFTP/FTPS с выгрузками из ERP. ¹¹¹⁴
Операционная модель. Команда SCS от Lokad управляет инициативой от начала до конца и поддерживает Joint Procedure Manual (JPM) для непрерывности и управления. ¹²²⁰
Автоматизация принятия решений. Акцент на автоматизации рутинных планировочных решений (например, пополнение запасов, производственные заказы, распределения). ²¹

Уровни подписки, использованные для моделирования Fabrikam: $30k / $40k / $50k в месяц [†] соответствуют снижению штатного расписания планирования на 90% / 70% / 50% в стабильном режиме.

2) Внутренние операционные затраты в случае Lokad

Сокращение штатных единиц планирования применяется к той же базовой заработной плате планировщиков, что и в случае IBP.
Административная/интеграционная поддержка и разработка данных остаются в виде частичных штатных единиц для выполнения загрузок файлов и обслуживания.
Руководитель S&OP и время руководителей сохраняются для управления и принятия решений.
Обучение и управление изменениями имеют умеренную нагрузку благодаря владению со стороны SCS и JPM. ¹²²⁰

3) Результаты, использованные в данном исследовании (Lokad)

Оптимистичный (сокращение штатного расписания на 90%; $30k/мес): Первый год $1.3736M, Эксплуатационные расходы $0.6477M/год, За 5 лет $3.9645M
Типичный (сокращение штатного расписания на 70%; $40k/мес): Первый год $1.6418M, Эксплуатационные расходы $1.0641M/год, За 5 лет $5.8983M
Пессимистичный (сокращение штатного расписания на 50%; $50k/мес): Первый год $1.9100M, Эксплуатационные расходы $1.4805M/год, За 5 лет $7.8321M

Примечания. Умножение от платы поставщика до полного TCO ниже, чем в случае с IBP, поскольку подписка уже включает хостинг, обновления, внедрение и постоянную экспертную поддержку, а также потому, что количество пользователей не влияет на стоимость. Оставшиеся накладные расходы сосредоточены на внутреннем надзоре и информационной инфраструктуре. ¹¹¹²¹³¹⁴

Почему накладные расходы часто определяют TCO (на что обратить внимание)

Выбор интеграции влияет на услуги. Программы IBP, полагающиеся на Integration Suite для шаблонов, не связанных с IBP/API, влекут за собой постоянную плату за платформу; подход Lokad с использованием SFTP/FTPS и файлов обычно позволяет избежать сторонних инструментов интеграции. ⁸¹⁴
Дополнительные аналитические модули могут увеличивать количество пользователей. Программы IBP, которые добавляют SAC BI, сталкиваются с затратами на каждого пользователя; информационные панели Lokad включены в подписку. ⁹¹¹¹⁹
Консалтинг масштабируется в зависимости от объема. Внедрение, гиперконтроль, AMS и совершенствование требуют постоянных услуг; публичные показатели показывают, что консалтинг в корпоративных приложениях часто превышает $175/час для опытных специалистов. ¹⁵
Люди важнее программного обеспечения. Даже при использовании SaaS время внутренних планировщиков и руководящего состава остаются значительными затратами. Льготы составляют существенную долю компенсации в частном секторе США и должны учитываться соответственно. ¹⁰

Чувствительность и сценарии «что если»

Если Fabrikam откажется от SAC в рамках IBP, вычтите предполагаемое количество мест для наблюдения (например, ~50 × $36 × 12 ≈ $21.6k/год, если применимо к вашему плану). ⁹
Если Integration Suite уже лицензирован по всей организации, прирост, специфичный для IBP, может снизиться; если расширяются шаблоны реального времени/API, он может вырасти. ⁸
Если цель автоматизации Lokad ниже/выше диапазона 50–90%, соответственно скорректируйте заработную плату планировщиков в стабильном состоянии; подписка не измеряется по пользователям. ¹³¹⁹
Сроки и объем. Более узкий первоначальный объем может сократить всплеск услуг в первый год для IBP; время до первой продукции в Lokad также сокращается при более узких поставках. ²

Контрольный список решений для руководства Fabrikam

Оцените внутренний труд, а не только лицензии. Учтите льготы (примерно 30%) от зарплат в Техасе и распределите время планировщиков/S&OP/администрации реалистично в первый год и в стабильном состоянии. ¹⁰
Раннее определение шаблонов интеграции. Для IBP подтвердите, достаточно ли CI-DS для периодической загрузки или требуется Integration Suite для API/реального времени и нагрузок, не связанных с IBP. Для Lokad подтвердите доступность SFTP/FTPS и периодичность выгрузок из ERP. ⁷⁸¹⁴
Избегайте неожиданных затрат на пользователя. Если IBP добавляет SAC, оцените количество мест для наблюдения; у Lokad нет платы за пользователя. ⁹¹³¹⁹
Требуйте ясности в распределении ответственности. Кто внедряет, кто управляет, кто документирует? Пути IBP обычно связаны с участием SI + AMS; в Lokad управление централизовано через Supply Chain Scientists и JPM. ¹²²⁰

Ограничения

SAP-прайсы для модулей IBP не публикуются; это исследование моделирует правдоподобные диапазоны, основанные на общедоступной документации и распространенной практике. ⁶⁸⁹
Суммы подписки Lokad, использованные здесь, являются входными данными для сценария (см. [†]), отражающими один реалистичный профиль размера/сложности.
Ставки заработной платы и услуг варьируются; Fabrikam следует использовать собственные данные по зарплате и котировки поставщиков для бюджетирования.

Сноски

[†] Только входные данные для моделирования. Значения $30k/$40k/$50k в месяц являются примерными уровнями подписки, выбранными для оценки сценариев для производителя с оборотом в $1B; они не являются коммерческим предложением или обязательством со стороны Lokad. Фактические подписки зависят от объема/сложности и оформляются отдельно.