SAP IBP vs Lokad のTCO, 2025年11月

レオン・ルヴィナ＝メナールによる
最終更新日: 2025年11月18日

法的および方法論上の免責事項（最初にお読みください）

このページは架空の企業（“Fabrikam”）のための例示的な モデリング演習 です。これは、いかなるベンダーの実際の価格、ライセンス、またはパフォーマンスに関する引用、オファー、保証、または声明では ありません。すべてのドル数字はシナリオ構築に使用される 仮定 です。SAP、SAP IBP、SAP Integration Suite、SAP Analytics Cloud は SAP SE の商標です。ここでの使用は 名前表示 に基づくもので、比較・分析のためのみです。 引用されている公開ページは、事実の文脈のみ（例：ライセンス指標、製品の範囲）をサポートするものです。適格性、包含、及び価格は契約、地域、時期により異なります — 最新の見積もりは SAP およびパートナーから取得してください。同様に、ここで使用される Lokad の金額は モデリングのための入力 であり、コミットメントではありません。

背景. Fabrikam はテキサスに本社を置く架空の軽製造企業で、売上高は約$1.0Bです。本調査では、SAP IBP と Lokad の2つの計画アプローチにおける、楽観的、標準的、および 悲観的 シナリオ下での全所有コスト (TCO) を見積もっています。この分析は、ライセンス以外のオーバーヘッド（統合、サービス、内部労働、チェンジマネジメント、及び継続的なランレート）が実際のTCOを支配し得るため、ベンダー定価と同様に注意深く評価する必要があることを強調しています。証拠は脚注に記載されています。

一目で分かる：Fabrikam の TCO比較（米ドル）

シナリオ 指標 SAP IBP Lokad
楽観的 1年目TCO（実装年） $3.12M $1.3736M
ランレートTCO（2年目以降/年） $1.64M/yr $0.6477M/yr
5年間の名目TCO $9.68M $3.9645M
標準的 1年目TCO（実装年） $4.02M $1.6418M
ランレートTCO（2年目以降/年） $1.89M/yr $1.0641M/yr
5年間の名目TCO $11.59M $5.8983M
悲観的 1年目TCO（実装年） $5.01M $1.9100M
ランレートTCO（2年目以降/年） $2.20M/yr $1.4805M/yr
5年間の名目TCO $13.82M $7.8321M

差異の要因は何か？ SAP IBPでは、外部サービス、統合ツール、オプションの分析、トレーニング、およびAMSがサブスクリプションに追加され、時間の経過とともに重要なコストとなる可能性があります。一方、内部労働（計画、統合、経営陣のプロセス）は持続し得ます。Lokadでは、フラットなサブスクリプション（ユーザーごとの計量なし）により、ホスティングおよび専門サービスがバンドルされ、SI/AMSの必要性が削減され、意思決定の自動化による計画FTE削減が可能になります。残りのオーバーヘッドは主に内部の監視、データフィード、およびガバナンスに関するものです。 1

重要なポイント: Fabrikamにおいては、ベンダー料金以外のオーバーヘッドが実際のTCOを左右することが多く、最適なアプローチは、供給チェーンの価値単位あたりにおける外部サービスと内部労力を最小限に抑えるものです。 1

Fabrikamに関する前提条件

  • 事業と展開。 $1.0B の売上；3工場、2の流通センター；約7k SKU；単一の SAP ERP基幹 (ECC または S/4HANA)。
  • 計画の範囲。 需要、S&OP、レスポンス＆供給、在庫；受注ベースの ATP はなし。
  • タイムライン。 限定的な「アクセラレーター」スコープでは 約90日で稼働可能 を目指し、より幅広い複数モジュールのプログラムは通常 数か月 にわたり、その後に 数週間から数か月のハイパーケア が続く。 23
  • ユーザーとツール (SAP IBP)。 計画担当者は通常、Microsoft Excel のアドイン を使用し、ウェブUIも利用可能です。IBP環境には通常、テスト + 本番 テナントが含まれ、追加のテナントは任意です。 45
  • ライセンス指標 (SAP IBP)。 SAP IBP は、SAP の地域別価格ページ上で定義された 350,000,000 COGS/年 のブロック単位で、商品の原価に基づいて課金されます（実際の価格は見積もりによります）。 6
  • 統合 (SAP IBP)。 IBPとの周期的／時系列的なデータ交換には SAP Cloud Integration for data services (CI-DS) が広く使用され、イベント/APIパターンではしばしば SAP Integration Suite が利用されます。権利や適格性は契約により異なります。 78
  • オプションの分析 (SAP)。 一部のプログラムではダッシュボード用に SAP Analytics Cloud (BI) を追加し、公表されているトラッカーではBI／ビジネスプランが 約$36/ユーザー/月 からスタートするとされています（参考値；SAPにご確認ください）。 9
  • 報酬と福利厚生。 内部労働にはテキサス州の給与基準と BLS ECEC による福利厚生が適用されます（民間産業における福利厚生は総報酬の約 ~29.7%）。 10
  • Lokadの運用モデル。 フラットなサブスクリプション（ユーザー無制限）で、ホスティングとアップデートが含まれ、Supply Chain Scientists が実装と定常運用を提供し、統合はファイルベース（ERPからの SFTP/FTPS によるCSV/TSV/Excel抽出）です。 11121314

方法論の概要

  • 外部支出： ベンダーのサブスクリプション + 有料プラットフォームコンポーネント + システムインテグレーター (SI)／コンサルティング + イネーブルメント／トレーニング + ハイパーケア/AMS.
  • 内部支出： 計画担当者、管理／統合担当、データエンジニアリング、S&OPリード、およびガバナンスのための 経営層の時間.
  • 期間区分： 1年目の実装（AMSおよび内部関与の一部を含む）と 2年目以降のランレート；これらを合算して 5年間の名目TCO.
  • 以下の数値は、2つのソリューション固有のコストスタックと共通の人員基準に基づいています.

詳細な内訳 — SAP IBP

1) SAPが直接請求する項目

  • IBPサブスクリプション（HANA上のSaaS）。 ライセンスは COGSブロック（例：「年間350,000,000の商品の原価」がSAPの地域別ページに記載）で測定されます。定価は公開されておらず、顧客はSAPまたはパートナーを通じて見積もりを取得します。 6
  • Excelアドイン は一般的な計画担当者向けUIであり、インストール方法はSAPによって文書化されています。 4
  • 環境とID管理。 標準的な環境には通常、1つのテスト + 1つの本番 テナントが含まれ、追加のテストテナントは任意です。 5
  • Integration Suite (BTP)。 API/リアルタイムおよび非IBP統合の場合、プログラムはしばしば SAP Integration Suite のライセンスを取得します。実際の契約内容は異なる場合があります。 8
  • SAP Analytics Cloud (BI)。 公表されているトラッカーでは、BI／ビジネスプランで 約$36/ユーザー/月 をスタート地点として示されています；SAPにご確認ください。 9

2) SAP以外のサービスとイネーブルメント

  • システムインテグレーター／コンサルティング。 エンタープライズアプリケーションプログラムは通常、パートナーのコンサルティングに依存し、米国のエンタープライズアプリケーションプロジェクトではシニアコンサルタントの単価が $175–$225/時 程度、エリートな役割ではさらに高額となります。 15
  • 実装の進行速度とハイパーケア。 パートナーは、特定のスコープに対して 約90日を目標としたアクセラレーター を提供するケースがあり、複数モジュールの展開は通常 数か月 を要し、その後に ハイパーケア が続きます。 23
  • トレーニング。 チームはしばしば SAP Learning Hub のライセンスを購入します（価格はSAPから「リクエストに応じて」公開され、従来はユーザーごとの年次サブスクリプションとして提供されていました）。 16

3) 内部運用コスト

  • 計画担当者とマネージャー。 BLS ECEC に基づく福利厚生付きの基本的な計画担当者の人件費。テキサス州の計画担当者の給与は情報源や経験により異なります。 1017
  • 管理／統合およびデータエンジニアリング。 部分的または専任のFTEが、IBP のデータフローとハウスキーピングをサポートします.
  • 経営層のリソース。 CFO／COOのS&OP（会議＋準備）への参加は、テキサス州のベンチマークを用いて評価されます。 18

4) 本研究で使用された結果（SAP IBP）

  • 楽観的： 1年目 $3.12M、ランレート $1.64M/年、5年間 $9.68M
  • 標準的： 1年目 $4.02M、ランレート $1.89M/年、5年間 $11.59M
  • 悲観的： 1年目 $5.01M、ランレート $2.20M/年、5年間 $13.82M

注記. すべてのシナリオにおいて、外部のコスト（IBP + Integration Suite + SAC + SI + イネーブルメント + ハイパーケア/AMS）はサブスクリプションに比べて大きく、また 内部 のコスト（計画担当者、管理／統合、S&OPリード、経営層）は定常状態においても重要です。市場データは、サービスとソフトウェアの両方 がエンタープライズIT支出を支配していることを示しています。 1

詳細な内訳 — Lokad

1) Lokadが直接請求する項目

  • フラットな月額サブスクリプション（ユーザーごとの計量なし） で、プラットフォーム + ホスティング + アップデート + 専門サービス（Lokad の Supply Chain Scientists）がバンドルされます。Lokadのアカウントはユーザー数に制限がありません。 11121319
  • 統合アプローチ。 ERP側からの抽出を用いた SFTP/FTPS 経由のファイルベースの取り込み（CSV/TSV/Excel）。 1114
  • 運用モデル。 Lokad の SCS チームが、イニシアチブ全体を通して運営し、継続性とガバナンスのための 共同手順マニュアル (JPM) を維持します。 1220
  • 意思決定の自動化。 定型的な計画決定（例：補充、生産注文、配分）の 自動化 に重点を置いています。 21

Fabrikamモデリングに使用されたサブスクリプションレベル： それぞれ 90% / 70% / 50% の計画FTE削減（定常状態）に合わせた、月額 $30k / $40k / $50k [†].

2) Lokadにおける内部運用コスト

  • 計画FTE削減 は、IBPで使用される基本的な計画担当者の給与体系に適用されます.
  • 管理／統合およびデータエンジニアリング は、ファイルプッシュやハウスキーピングを実施する部分的なFTEとして維持されます.
  • S&OPリードおよび経営層の時間 は、ガバナンスと意思決定権のために保持されます.
  • トレーニング／チェンジマネジメント の負担は、SCSの所有と JPM により控えめです。 1220

3) 本研究で使用された結果（Lokad）

  • 楽観的（90% FTE削減; $30k/月）： 1年目 $1.3736M、ランレート $0.6477M/年、5年間 $3.9645M
  • 標準的（70% FTE削減; $40k/月）： 1年目 $1.6418M、ランレート $1.0641M/年、5年間 $5.8983M
  • 悲観的（50% FTE削減; $50k/月）： 1年目 $1.9100M、ランレート $1.4805M/年、5年間 $7.8321M

注記. ベンダー料金から 全体TCO への 増幅効果 は、サブスクリプションにすでにホスティング、アップデート、実装、および継続的な専門サポートが 含まれている ため、IBPの場合よりも低く、また ユーザー数がコストに影響しない ためです。残りのオーバーヘッドは、内部の監視 および データパイプライン に集中します。 11121314

なぜオーバーヘッドがTCOを支配することが多いのか（検討すべき点）

  1. 統合の選択がサービスに影響を与える。 非IBP/APIパターンのために Integration Suite に依存するIBPプログラムは繰り返しのプラットフォーム料金が発生するのに対し、Lokadの SFTP/FTPSによるフラットファイル アプローチは通常、サードパーティの統合ツールを回避します。 814
  2. 分析のアドオンは利用席数を増加させる可能性がある。 IBPプログラムで SAC BI を追加するとユーザーごとのコストが発生し、Lokadのダッシュボードはサブスクリプションに含まれています。 91119
  3. コンサルティングはスコープに比例して拡大する。 実装、ハイパーケア、AMS、および機能拡張は継続的なサービスを必要とし、公開されているベンチマークではエンタープライズアプリケーションのコンサルティングが経験豊富な役割で頻繁に >$175/時 となっています。 15
  4. 人材はソフトウェア以上に重要である。 SaaSであっても、内部の計画担当者の時間およびリーダーシップの時間 は継続的なコストセンターとなります。米国民間産業では、福利厚生が報酬の大部分を占めるため、適切に負荷を考慮すべきです。 10

感度分析とシナリオ検討

  • もしFabrikamがIBPでSACを省略する場合、 仮定された閲覧席数を差し引いてください（例：約50 × $36 × 12 ≈ $21.6k/年、あなたのプランが該当する場合）。 9
  • もし全社的にIntegration Suiteが既にライセンスされている場合、 IBP専用の増分は低下する可能性があります；リアルタイム/APIパターンが拡大すれば、増加する可能性があります。 8
  • もしLokadの自動化目標が50–90%の範囲より低い／高い場合、 定常状態の計画担当者の給与を比例して調整してください；サブスクリプションは ユーザーごとの計量が行われません。 1319
  • タイムラインとスコープ。 初期のスコープが狭ければ、IBPの 1年目 のサービスのピークが短縮され、Lokadの初回生産までの期間も狭い成果物により圧縮されます。 2

Fabrikam経営陣のための意思決定チェックリスト

  • ライセンスだけでなく内部労働も定量化する。 テキサス州の給与に約30%の福利厚生を加味し、計画担当者／S&OP／管理の時間を1年目と定常状態にわたって現実的に配分する。 10
  • 統合パターンを早期に確定する。 IBPの場合、周期的なロードに対して CI-DS で十分か、またはAPI/リアルタイムや非IBPのワークロードには Integration Suite が必要かを確認する。Lokadの場合は、SFTP/FTPSの利用可能性とERP抽出のリズムを確認する。 7814
  • ユーザーごとの予期せぬ追加費用を避ける。 IBPが SAC を追加する場合は閲覧席数を見積もり、Lokadは ユーザーごとの料金がありません。 91319
  • 所有権の明確化を求める。 誰が実装し、誰が運営し、誰が文書化するのか？ IBPでは通常SI＋AMSが関与し、Lokadは Supply Chain Scientists と JPM により一元管理されます。 1220

制限事項

  • IBPモジュールのSAP定価は 公開されていない ため、本研究では公開文書と一般的な慣行に基づいた 妥当な範囲 をモデル化しています。 689
  • ここで使用されている Lokad のサブスクリプション料金は、実際的な規模／複雑性のプロファイルを反映した シナリオ入力 です（[†]参照）。
  • 給与およびサービスの料金は変動するため、Fabrikamは予算作成に際して 自社の給与体系とベンダーの見積もり を使用するべきです。

脚注

[†] モデリング入力のみ。 $30k/$40k/$50k per-monthの数値は、10億ドル規模の製造業者のシナリオの規模を決めるために選ばれた例示的なサブスクリプションレベルです。それらはLokadからの見積もりやコミットメントではありません。実際のサブスクリプションは範囲や複雑さに依存し、別途契約されます。

  1. SAP Analytics Cloud 価格 ↩︎ ↩︎ ↩︎

  2. Mastering SAP — SAP IBPの実装方法（90日アクセラレーター；ベストプラクティス）. ↩︎ ↩︎ ↩︎

  3. Innovyne — 実装後の活動 / ハイパーケア（典型的な期間）. ↩︎ ↩︎

  4. SAP Help — Microsoft Excel用SAP IBPアドインのインストール. ↩︎ ↩︎

  5. SAP Community — IBPランドスケープオプション；トランスポートとテナントコピー. ↩︎ ↩︎

  6. SAP — 統合ビジネスプランニングの価格指標 (COGSブロック) (例：地域ページ). ↩︎ ↩︎ ↩︎

  7. SAP コミュニティ — CI-DS の IBP 利用; IBP シナリオへの組み込み. ↩︎ ↩︎

  8. NoelDCosta — SAP 実装コスト内訳 (Integration Suite の文脈). ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎

  9. TrustRadius — SAP Analytics Cloud の価格 (~$36/user/month（BI向け；参考値）). ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎

  10. 米国BLS — 従業員報酬にかかる雇用者費用 (ECEC). ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎

  11. Lokad FAQ — 情報技術 (IT) (プラットフォームとサービスをまとめた定額月額サブスクリプション; SFTP/FTPS). ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎

  12. Lokad FAQ — サポートサービス (サプライチェーン科学者; 統合手順マニュアル). ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎

  13. Lokad Docs — ユーザーの役割と権限 (ユーザー数無制限). ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎

  14. Lokad Docs — ファイルと接続性 (SFTP/FTPS; ファイル中心のプラットフォーム). ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎

  15. Spiceworks コミュニティ — SAP 実装コンサルタントの料金範囲 (市場の逸話; $175–$225/hrの基準). ↩︎ ↩︎

  16. SAP — Learning Hub (サブスクリプション、価格は問い合わせください). ↩︎

  17. Salary.com — テキサス州のサプライチェーンプランナーの給与. ↩︎

  18. Salary.com — テキサス州のCFO給与 (範囲/平均). ↩︎

  19. Lokad TV — サプライチェーンソフトウェアの価格設定手法 (固定料金の理由；定性的). ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎

  20. Lokad FAQ — チェンジマネジメント. ↩︎ ↩︎ ↩︎

  21. Lokad — あなたのサプライチェーン向けAIパイロット (自動化の強調). ↩︎