Lokadでのビジネスデベロッパー求人
我々は、ソリューションエンジニアエキスパート（ビジネスデベロッパー）としてビジネス開発チームに参加し、共に成長できることを実証できる適任者を求める急成長企業の一員となる人材を探しています。10年以上にわたり、私たちは主にインバウンドリードによって有機的に成長してきました。次のレベルへ進むため、本物の専門家からなるチームを構築したいと考えています。彼らは、当社ツールに関する高度な知識を誇るテクニカルな世界と、多岐にわたる業界（eコマース、自動車、航空など）のサプライチェーンの制約や特性を熟知したビジネスの世界、両者の最良の部分を融合させることができる人材です。さらに、私たちはサプライチェーンに対する我々のビジョンを真に共有し、見込み客や顧客に対して当社技術の価値を伝えられる、やる気に満ちた人物を求めています。
強力な技術チーム、成熟した製品、そして著名な顧客からの実績を背景に、当社製品のパフォーマンスはすでに証明されています。しかしながら、Lokadの販売は容易ではありません。私たちは、既存大手がひしめく業界において、依然として若く小規模なプレイヤーに過ぎず、当社製品は 非常に技術的で理解しにくい上、当社のソリューションは革新的で、一部には恐怖を感じさせる可能性があります。
しかし、Lokadの販売は思ったよりも容易かもしれません。当社のソリューションは、サービスレベルと財務上の両面で実際の課題に対応しており、市場の主要なプレイヤーとの実績も示すことができ、さらには市場自体が非常に大きいにもかかわらず、まだ本格的な取り組みは始まったばかりです。
まず第一に、Lokadは過大な営業部門に頼るのではなく、強力な研究開発およびサプライチェーンサイエンティスト部門の構築に多大な投資を続けている企業です。したがって、当社のビジネス開発チームは才能豊かでダイナミックな少数精鋭のチームとなっています。細分化された大規模なチームは期待しないでください。あなたの仕事は、顧客基盤を拡大し、見込み客に当社の価値を伝えるために必要なあらゆる業務を遂行することです。具体的な職務内容は以下のとおりです:
- 新たな営業リードの特定および、当社の技術の恩恵を受けられる企業との対話の確立
- 見込み客に対して製品を提案し、Lokadのサプライチェーンに対するビジョンを共有してもらう
- 適切かつカスタマイズされたデモンストレーションの構築と提供
- 見込み客（Cレベルの連絡先を含む）との関係構築およびフォローアップの対応
- 見積書の作成、RFPへの回答、交渉対応など、契約締結に至る全プロセスの管理
- Pipedriveを用いたパイプラインの体系的な管理。業務の各フェーズについて記録を残し、レポートを作成すること
- 製品および業界知識の維持、特に当社製品のあらゆる新機能（当社独自のドメイン固有言語Envisionを含む）について最新情報を把握すること
追加の業務内容としては、以下が考えられます:
- 新たなリードを特定するための組織リサーチ
- 関連分野におけるLokadのパートナーとの関係構築
- 顧客や見込み客のビジネスチャンス、現状およびニーズについて常に情報を得ること
- 全般的に、多才であることにより、成長と顧客満足を実現する
以下のスキルと資質を有する候補者を求めています:
- 強固な技術的知識を有する学士号または修士号取得者
- ビジネス開発およびサプライチェーンに対する強い関心
- 優れた対人スキル
- 世界中との交流に対する意欲
- 英語およびフランス語に堪能であること
- しなやかで、「ノー」を受け入れない姿勢
- 非常に意欲的で、ダイナミックなスタートアップ環境の中で成長し、「実践的」に取り組む意志があり、従来型企業の付帯設備に頼らず自らリード獲得と販売プロセスを推進できること
上記の募集は、現場での経験に応じてシニアおよびジュニアの両役職を対象としています。このポジションは、フランス・パリ（13区、地下鉄Chevaleret駅前）に位置する当社本社に所在します。ご応募は、contact@lokad.com. まで履歴書をお送りください。