Единая система ценообразования
Мы рады сообщить, что мы модернизируем Lokad, переходя на новую систему ценообразования для наших сервисов прогнозирования. Подробности уже опубликованы, ознакомьтесь с ними.
Хотя результаты могут варьироваться, симуляции показывают, что это изменение в среднем обеспечит 20% экономию для текущих клиентов. Наша цель остаётся оставаться намного впереди конкурентов, как в плане точности прогнозов, так и в плане общего владения (Total Cost of Ownership).
Система ценообразования была упрощена …
Это достаточно просто, чтобы быть выраженным одной компактной формулой $0.15 * прогнозы 2/3. И да, у нас до сих пор есть коэффициент Power 2/3. Для тех, кто не в восторге от устных вычислений кубических корней, мы предоставляем калькулятор.
Подождите! Как вы называете прогноз? Если вам нужны прогнозы продаж для одного продукта на следующие 3 месяца, по одному значению на каждый будущий месяц, это считается как 3. Если вы обновляете прогнозы дважды в течение одного месяца, это считается как 6. Если вы делаете то же самое для 1000 продуктов вместо одного, это считается как 6 000 прогнозов.
Таким образом, коэффициент 2/3 действует как значительная скидка на объёмы:
- 1 тыс. прогнозов стоят $15
- 1 млн прогнозов стоят $1,5 тыс. (вместо $15 тыс.)
- 1 млрд прогнозов стоят $150 тыс. (вместо $15 млн)
В конечном счёте, всё достаточно просто. Нашим источником вдохновения послужили ценовые модели Windows Azure и Twilio.
В частности, следует отметить, что нет платы за подключение. Очевидно, такая ценовая политика стала возможной благодаря тому, что Lokad работает на основе облачных вычислений.
Таким образом, если вы время от времени пользуетесь или нуждаетесь в Lokad, с вас не возьмут плату, если вы фактически не используете Lokad. Если ваш аккаунт неактивен в течение 1 месяца, с вас вообще не взимается плата!
Наконец, в нашей ценовой модели нет эффекта порогового значения (благодаря подходу с коэффициентом 2/3). Чем больше прогнозов вам нужно, тем выше затраты, но тем больше и скидка за объёмы.
Наша старая ценовая система, которая не пересматривалась почти 2 года, страдала от одной серьёзной проблемы: были тонкости. Не настолько значительные, но всё же достаточно такие, чтобы люди регулярно оценивали стоимость подписки в тысячи долларов, в то время как на самом деле она составляла менее ста.
Мы не собираемся допускать ту же ошибку дважды. Наш раздел с ценами теперь включает специальные симуляторы для оптимизации запасов и колл-центров. Если у вас возникают сомнения относительно новых затрат, просто введите количество SKU или число очередей звонков.
… но это всё же переменная ценовая модель
Многие аналитики выражали обеспокоенность переменной ценой в программном обеспечении. Как мне составить бизнес-план, если всё постоянно меняется?, можете спросить вы.
На наш скромный взгляд, что касается прогнозирования, мы считаем, что переменная ценовая модель решает гораздо больше проблем, чем создаёт. Вы можете задуматься, что произойдёт, если стоимость подписки возрастёт? Если стоимость подписки на Lokad увеличится, это означает, что ваша компания растёт, и ваши потребности в прогнозировании также увеличиваются. Последнее, чего вы хотите в период устойчивого роста — ошибиться в прогнозах и позволить неправильному планированию нанести ущерб вашему бизнесу. Тогда наш коэффициент скидки за объёмы (2/3) гарантирует, что чем больше вы растёте, тем больше скидок за объёмы вы получаете от Lokad.
Но есть ещё одна ситуация, которую аналитики обычно даже не удосуживаются рассмотреть: а что, если мой бизнес идет на спад, что если мы сокращаем штат, что если филиалы будут проданы?
С Lokad, ваша подписка будет уменьшаться соответствующим образом. Вы не окажетесь с избыточно масштабным решением на местах, которое нужно поддерживать. Модель оплаты по мере использования гарантирует, что программное обеспечение, которое вы покупаете сегодня, не ускорит упадок вашего бизнеса, если экономика окажется действительно жесткой.
Комментарии читателей (2)
Да, у Twilio отличная страница с ценами. Цены не только просты, но и представлены очень наглядно, что даёт мгновенное понимание. Желаю успехов.
Joannes Vermorel (8 лет назад)
Рады слышать, что наши цены стали частью вдохновения для этого изменения, мы польщены!
Team Twilio (8 лет назад)
