Sistema di pricing unificato
Siamo lieti di annunciare che stiamo aggiornando Lokad verso un nuovo sistema di pricing per i nostri Servizi di Previsione. I dettagli sono già stati pubblicati, controlla qui.
Anche se i risultati possono variare, le simulazioni indicano che questo cambiamento rappresenterà, in media, un risparmio del 20% per i clienti attuali. Il nostro obiettivo rimane quello di rimanere molto avanti rispetto alla concorrenza, sia in termini di accuratezza delle previsioni [(/it/definizione-accuratezza-previsioni/)] ma anche in termini di TCO (Total Cost of Ownership).
Il pricing è stato semplificato …
È abbastanza semplice da esprimere con una singola formula compatta $0.15 * previsioni 2/3. E sì, abbiamo ancora il coefficiente Power 2/3. Per coloro che non amano i calcoli mentali delle radici cubiche, forniamo un calcolatore.
Aspetta! Come definisci una previsione? Se desideri previsioni di vendita per un singolo prodotto per i prossimi 3 mesi, un valore per ogni mese a venire, conta come 3. Se ripeti le tue previsioni due volte nello stesso mese, conta come 6. Se fai lo stesso con 1000 prodotti invece di uno solo, conta come 6.000 previsioni.
Quindi, il power 2/3 agisce semplicemente come uno sconto per grandi volumi:
- 1k previsioni costano $15
- 1M previsioni costano $1,5k (anziché $15k)
- 1B previsioni costano $150k (anziché $15M)
In conclusione, è piuttosto semplice. La nostra ispirazione è stata un mix tra il pricing di Windows Azure e il pricing di Twilio.
In particolare, va notato che non c’è nessuna tassa di setup. Ovviamente, un tale pricing è reso possibile solo perché Lokad è alimentato dal cloud computing.
Quindi, se usi o hai bisogno di Lokad solo di tanto in tanto, non ti verrà addebitato a meno che tu non utilizzi effettivamente Lokad. Se il tuo account rimane inattivo per 1 mese, allora non ti verrà addebitato affatto!
Infine, non c’è nessun effetto soglia sul nostro pricing (grazie all’approccio power 2/3). Più previsioni hai bisogno, più aumentano i costi, ma aumentano anche gli sconti sul volume.
Il nostro vecchio sistema di pricing, che non era stato rivisto da quasi 2 anni, soffriva di un problema principale: c’erano delle sottigliezze. Non erano gravi, ma era sufficiente per far sì che le persone stimassero abitualmente i costi di abbonamento a migliaia di $ mentre erano solo meno di cento.
Non faremo lo stesso errore due volte. La nostra pagina di pricing ora include simulatori dedicati per l’ottimizzazione dell’inventario e l’ottimizzazione del call center. Qualsiasi dubbio sui nuovi costi, basta inserire il numero di SKU o il numero di code di chiamata.
… ma è comunque un pricing variabile
Molti analisti hanno espresso preoccupazioni riguardo al pricing variabile nel software. Come posso mettere in ordine i miei piani aziendali se tutto cambia continuamente? potresti chiederti.
Secondo la nostra modesta opinione, e per quanto riguarda le previsioni, crediamo che il pricing variabile risolva molti più problemi di quanti ne causi. Potresti chiederti, cosa succederà se i costi di abbonamento aumentano? Se i costi del tuo abbonamento a Lokad aumentano, significa che la tua azienda sta crescendo e crescono anche le tue esigenze di previsione. L’ultima cosa che vuoi mentre stai crescendo costantemente è sbagliare le previsioni e lasciare che una pianificazione impropria crei caos nella tua attività. Quindi, il nostro fattore di sconto sul volume (power 2/3) garantisce che più cresci, più sconti sul volume ottieni da Lokad.
Ma c’è un’altra situazione che gli analisti di solito non si preoccupano di considerare: cosa succede se la mia azienda sta andando male, cosa succede se stiamo ridimensionando, cosa succede se le filiali vengono vendute?
Con Lokad, il tuo abbonamento diminuirà di conseguenza. Non sarai bloccato con una soluzione on-premise sovradimensionata da mantenere. Il pay-as-you-go garantisce che il software che acquisti oggi non accelererà la fine della tua attività se l’economia si rivelerà davvero difficile.
Commenti dei lettori (2)
Sì, Twilio ha fatto un ottimo lavoro sulla sua pagina dei prezzi. Non solo i prezzi sono semplici, ma sono espressi in modo molto visuale che offre un grande istantaneo. Ti auguro successo.
Joannes Vermorel (8 anni fa)
Siamo lieti di sapere che i nostri prezzi sono stati parte dell’ispirazione per questo cambiamento, siamo lusingati!
Team Twilio (8 anni fa)
