Унифицированная система ценообразования
Мы рады объявить, что мы модернизируем Lokad в сторону новой ценообразования для наших Прогнозных услуг. Подробности уже опубликованы, проверьте это.
Хотя результаты могут варьироваться, симуляции показывают, что эти изменения будут означать, в среднем, 20% сэкономии для текущих клиентов. Наша цель остается значительно опережать конкуренцию, как в терминах точности прогнозов, так и в терминах TCO (Общая стоимость владения).
Ценообразование упрощено …
Это настолько просто, что может быть выражено одной компактной формулой $0.15 * прогнозы 2/3 . И да, у нас все еще есть коэффициент Power 2/3. Для тех, кто не любит вычисления кубических корней в уме, мы предоставляем калькулятор.
Подождите! Что вы называете прогнозом? Если вам нужны прогнозы продаж для одного продукта на следующие 3 месяца, по одному значению на каждый следующий месяц, это считается как 3. Если вы повторяете свои прогнозы дважды в течение одного и того же месяца, это считается как 6. Если вы делаете то же самое с 1000 продуктами вместо одного, это считается как 6 000 прогнозов.
Затем, степень 2/3 действует как большая скидка на объемы:
- 1k прогнозов стоит $15
- 1M прогнозов стоит $1,5k (вместо $15k)
- 1B прогнозов стоит $150k (вместо $15M)
В итоге, это довольно просто. Нашей вдохновением послужили ценообразование Windows Azure и ценообразование Twilio.
В частности, следует отметить, что нет платы за настройку. Очевидно, такое ценообразование возможно только потому, что Lokad работает на облачных вычислениях.
Затем, если вам нужно использовать Lokad только время от времени, вы не будете платить, пока не начнете фактически использовать Lokad. Если ваша учетная запись простаивает в течение 1 месяца, вам не будет взиматься плата вообще!
Наконец, в нашем ценообразовании нет порогового эффекта (благодаря подходу с использованием степени 2/3). Чем больше прогнозов вам нужно, тем выше стоимость, но тем больше скидка на объем.
Наша старая система ценообразования, которая не пересматривалась почти 2 года, страдала от одной основной проблемы: были некоторые тонкости. Не слишком серьезные, но достаточные для того, чтобы люди регулярно оценивали стоимость своей подписки в тысячах долларов, в то время как она составляла менее сотни.
Мы не собираемся повторять одну и ту же ошибку. На нашей странице ценообразования теперь есть специальные симуляторы для оптимизации запасов и оптимизации колл-центра. Если у вас есть сомнения относительно новых затрат, просто введите количество SKU или количество очередей вызовов.
… но это все еще переменное ценообразование
Многие аналитики высказывают опасения относительно переменного ценообразования в программном обеспечении. Как я могу составить свои бизнес-планы, если все постоянно меняется? - вы можете спросить.
По нашему скромному мнению, и что касается прогнозирования, мы считаем, что переменное ценообразование решает гораздо больше проблем, чем вызывает. Возможно, вы задаетесь вопросом, что произойдет, если стоимость подписки увеличится? Если стоимость вашей подписки на Lokad увеличивается, это означает, что ваша компания растет, и растут ваши потребности в прогнозировании. Последнее, что вам нужно во время стабильного роста, это ошибиться в прогнозах и позволить неправильному планированию нанести ущерб вашему бизнесу. Затем наш коэффициент скидки объема (степень 2/3) гарантирует, что чем больше вы растете, тем больше скидок на объем вы получаете от Lokad.
Но есть и другая ситуация, которую аналитики обычно не принимают во внимание: что, если мой бизнес идет на спад, что, если мы сокращаемся, что, если филиалы продаются?
С Lokad ваша подписка будет уменьшаться соответственно. Вам не придется иметь избыточное решение для поддержки на месте. Оплата по мере использования гарантирует, что программное обеспечение, которое вы покупаете сегодня, не ускорит гибель вашего бизнеса, если экономика окажется действительно сложной.
Комментарии читателей (2)
Да, Twilio сделал отличную работу на своей странице ценообразования. Не только ценообразование простое, но оно также выражено очень наглядным образом, что дает отличное мгновенное представление. Желаю вам успеха. 8 лет назад | Joannes Vermorel
Рады слышать, что наше ценообразование стало частью вдохновения для этого изменения, нам очень приятно! 8 лет назад | Команда Twilio
