Einheitliches Preissystem

Joannes Vermorel

Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass wir Lokad zu einem neuen Preismodell für unsere Prognosedienste aufrüsten. Die Details wurden bereits veröffentlicht, schauen Sie es sich an.

Obwohl die Ergebnisse je nach Fall unterschiedlich ausfallen können, zeigen Simulationen, dass diese Änderung im Durchschnitt eine Einsparung von 20% für bestehende Kunden bedeutet. Unser Ziel ist es nach wie vor, weit voraus der Konkurrenz zu bleiben, sowohl in Bezug auf die Genauigkeit der Prognosen accuracy als auch in Bezug auf die Gesamtbetriebskosten (Total Cost of Ownership, TCO).

Die Preisgestaltung wurde vereinfacht …

Sie lässt sich einfach mit einer einzigen kompakten Formel ausdrücken: $0,15 * Prognosen 2/3. Und ja, wir haben immer noch den Power 2/3 Koeffizienten. Für diejenigen, die keine Lust auf Berechnungen von Kubikwurzeln haben, bieten wir einen Taschenrechner an.

Moment mal! Was ist eine Prognose? Wenn Sie Verkaufsprognosen für ein einzelnes Produkt für die nächsten 3 Monate möchten, eine Wert für jeden Monat voraus, zählt dies als 3. Wenn Sie Ihre Prognosen zweimal im selben Monat wiederholen, zählt dies als 6. Wenn Sie dasselbe mit 1000 Produkten anstelle von nur einem tun, zählt dies als 6.000 Prognosen.

Der Exponent 2/3 wirkt dann wie ein großer Rabatt für große Mengen:

• 1.000 Prognosen kosten $15
• 1.000.000 Prognosen kosten $1,5k (anstelle von $15k)
• 1.000.000.000 Prognosen kosten $150k (anstelle von $15M)

Kurz gesagt, es ist ziemlich einfach. Unsere Inspiration war eine Mischung aus der Preisgestaltung von Windows Azure und der Preisgestaltung von Twilio.

Insbesondere ist zu beachten, dass es keine Einrichtungsgebühr gibt. Eine solche Preisgestaltung ist natürlich nur möglich, weil Lokad von Cloud Computing unterstützt wird.

Wenn Sie also Lokad nur gelegentlich verwenden oder benötigen, werden Ihnen nur dann Kosten berechnet, wenn Sie Lokad tatsächlich nutzen. Wenn Ihr Konto einen Monat lang inaktiv bleibt, fallen überhaupt keine Kosten an!

Schließlich gibt es bei unserer Preisgestaltung keinen Schwelleneffekt (dank des Ansatzes mit dem Exponenten 2/3). Je mehr Prognosen Sie benötigen, desto höher sind die Kosten, aber auch der Mengenrabatt.

Unser altes Preissystem, das seit fast 2 Jahren nicht überarbeitet wurde, litt unter einem Hauptproblem: es gab Feinheiten. Nicht unbedingt gravierende, aber ausreichend, um die Kosten für Abonnements routinemäßig auf Tausende von Dollar zu schätzen, obwohl es nur weniger als hundert waren.

Wir werden nicht denselben Fehler zweimal machen. Unsere Preisseite enthält jetzt dedizierte Simulatoren für die Optimierung des Lagerbestands und die Optimierung des Call Centers. Wenn Sie Zweifel an den neuen Kosten haben, geben Sie einfach die Anzahl Ihrer SKUs oder die Anzahl Ihrer Anrufwarteschlangen ein.

… aber es handelt sich immer noch um eine variable Preisgestaltung

Viele Analysten äußern Bedenken hinsichtlich der variablen Preisgestaltung bei Software. Wie kann ich meine Geschäftspläne in Ordnung bringen, wenn sich ständig alles ändert? könnten Sie fragen.

Unserer bescheidenen Meinung nach und was die Prognose betrifft, glauben wir, dass die variable Preisgestaltung weit mehr Probleme löst, als sie verursacht. Sie könnten sich fragen, was passiert, wenn die Abonnementkosten steigen? Wenn Ihre Lokad-Abonnementkosten steigen, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen wächst und auch Ihr Bedarf an Prognosen. Das Letzte, was Sie während eines stetigen Wachstums möchten, ist, dass Ihre Prognosen falsch sind und eine unzureichende Planung Ihr Geschäft beeinträchtigt. Unser Mengenrabattfaktor (Exponent 2/3) stellt sicher, dass Sie von Lokad umso mehr Mengenrabatte erhalten, je mehr Sie wachsen.

Aber es gibt noch eine andere Situation, die Analysten normalerweise nicht berücksichtigen: Was ist, wenn mein Geschäft zurückgeht, was ist, wenn wir uns verkleinern, was ist, wenn Filialen verkauft werden?

Mit Lokad werden Ihre Abonnementkosten entsprechend sinken. Sie werden nicht mit einer überdimensionierten On-Premise-Lösung stecken bleiben, die gewartet werden muss. Pay-as-you-go garantiert, dass die Software, die Sie heute kaufen, den Niedergang Ihres Unternehmens nicht beschleunigt, wenn die Wirtschaft wirklich schwierig wird.

Leserkommentare (2)

Ja, Twilio hat auf seiner Preisgestaltungsseite gute Arbeit geleistet. Nicht nur die Preisgestaltung ist einfach, sondern sie wird auch auf sehr visuelle Weise dargestellt, was einen großartigen sofortigen Einblick ermöglicht. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg. Vor 8 Jahren | Joannes Vermorel

Es freut uns zu hören, dass unsere Preisgestaltung Teil der Inspiration für diese Änderung war, wir fühlen uns geschmeichelt! Vor 8 Jahren | Team Twilio