Описание
Стратегия конкурентного ценообразования сосредоточена на установлении цены, сопоставимой с ценами ваших конкурентов, исходя из предположения, что рынок уже определил оптимальную цену для продукта. Установив ту же цену, что и конкуренты, недавно запущенная компания может избежать затрат, связанных с поиском правильной цены методом проб и ошибок. Когда товары идентичны или очень схожи, зачастую проще просто повторить цены конкурентов, чем применять другую ценовую стратегию. Таким образом, затраты на поиск оптимальной цены ложатся на плечи конкурентов.
Основной недостаток метода конкурентного ценообразования заключается в том, что он не учитывает различия в продуктах и издержках между компаниями, что может привести к снижению прибыли. Если товары лишь отчасти похожи, цена едва ли может быть перенесена с одного продукта на другой. Согласно классической экономике, два продукта считаются эквивалентными, если потребитель может заменить определённое количество одного продукта количеством другого без потери полезности. На практике для ритейлера может быть довольно сложно определить эквивалентность при сравнении своих товаров с товарами конкурентов. Являются ли различные бренды смартфонов эквивалентными?
При определении стратегии ценообразования следует тщательно определить круг конкурентов, проанализировать степень схожести конкурирующих продуктов и помнить, что цена сама по себе является сигналом качества товара.
Узнайте больше в записи Конкурентное ценообразование базы знаний Lokad.
