Descrizione
Una strategia di prezzi competitivi si concentra sull’abbinamento del prezzo con i tuoi concorrenti sulla base dell’assunzione che il mercato abbia già definito il prezzo giusto per un prodotto. Impostando lo stesso prezzo dei tuoi concorrenti, una nuova azienda lanciata sul mercato può evitare i costi di prova ed errore per trovare il prezzo giusto. Quando i prodotti sono identici o altamente simili, spesso è più facile copiare i prezzi dei concorrenti anziché implementare un’altra strategia di prezzo. In questo modo, il costo di trovare il prezzo ottimale è stato lasciato ai concorrenti.
Il principale svantaggio del metodo di prezzi competitivi è che non tiene conto delle differenze nei prodotti e nei costi tra le aziende e quindi può essere inefficiente portando a ridotti profitti. Se i prodotti sono solo in parte simili, il prezzo è difficilmente trasferibile. Secondo l’economia classica, due prodotti sono congruenti se un consumatore può sostituire una quantità di un prodotto con una quantità di un altro prodotto senza subire alcuna perdita di utilità del prodotto. In realtà, può essere abbastanza difficile per un rivenditore definire la congruenza quando confronta i suoi prodotti con quelli dei suoi concorrenti. Sono congruenti i diversi marchi di smartphone?
Quando si definisce una strategia di prezzo, è necessario definire con attenzione i concorrenti, analizzare la congruenza tra i prodotti concorrenti e tenere presente che il prezzo, di per sé, è un segnale della qualità di un prodotto.
Per saperne di più, consulta la voce Prezzi competitivi nella knowledgebase di Lokad.
