Descripción
Una estrategia de precios competitivos se centra en igualar su precio con el de sus competidores en base a la suposición de que el mercado ya ha definido el precio correcto para un producto. Al establecer el mismo precio que sus competidores, una empresa recién lanzada puede evitar los costos de prueba y error de encontrar el precio correcto. Cuando los productos son idénticos o muy similares, a menudo es más fácil copiar los precios de los competidores en lugar de implementar otra estrategia de precios. De esta manera, el costo de encontrar el precio óptimo ha sido dejado con los competidores.
La principal desventaja del método de precios competitivos es que no tiene en cuenta las diferencias en productos y costos entre las empresas y, por lo tanto, puede ser ineficiente al llevar a una reducción de las ganancias. Si los productos son solo algo similares, el precio es difícilmente transferible. Según la economía clásica, dos productos son congruentes si un consumidor puede reemplazar una cantidad de un producto por una cantidad de otro producto sin experimentar ninguna pérdida en la utilidad del producto. En realidad, puede ser bastante difícil para un minorista definir la congruencia al comparar sus productos con los de sus competidores. ¿Son congruentes las diferentes marcas de teléfonos inteligentes?
Al definir una estrategia de precios, es necesario definir cuidadosamente a los competidores, analizar la congruencia entre los productos competidores y tener en cuenta que el precio, en sí mismo, es una señal sobre la calidad de un producto.
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