Описание
Стратегия конкурентных цен заключается в согласовании цены на ваш продукт с ценой ваших конкурентов на основе предположения, что рынок уже определил правильную цену для продукта. Установив такую же цену, как у ваших конкурентов, только что запущенная фирма может избежать затрат на проблемы и ошибки при поиске правильной цены. Когда продукты идентичны или очень похожи, часто проще скопировать цены конкурентов, чем реализовывать другую стратегию ценообразования. Таким образом, стоимость поиска оптимальной цены осталась у конкурентов.
Основным недостатком метода конкурентных цен является то, что он не учитывает различия в продуктах и затратах между компаниями и, следовательно, может быть неэффективным, приводя к снижению прибыли. Если продукты отличаются друг от друга, цена трудно переносима. Согласно классической экономике, два продукта считаются сопоставимыми, если потребитель может заменить количество одного продукта на количество другого продукта, не испытывая потери полезности продукта. На практике может быть довольно сложно для ритейлера определить сопоставимость, сравнивая свои продукты с продуктами конкурентов. Являются ли разные бренды смартфонов сопоставимыми?
При определении стратегии ценообразования необходимо тщательно определить конкурентов, проанализировать сопоставимость конкурирующих продуктов и иметь в виду, что цена сама по себе является сигналом о качестве продукта.
Узнайте больше в статье Конкурентные цены базы знаний Lokad.
