Beschreibung
Eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie konzentriert sich darauf, den Preis Ihres Produkts mit dem Ihrer Konkurrenten abzugleichen, basierend auf der Annahme, dass der Markt bereits den richtigen Preis für ein Produkt definiert hat. Indem Sie denselben Preis wie Ihre Konkurrenten festlegen, kann ein neu gegründetes Unternehmen die Kosten für Versuch und Irrtum bei der Suche nach dem richtigen Preis vermeiden. Wenn Produkte identisch oder sehr ähnlich sind, ist es oft einfacher, die Preise der Konkurrenten zu kopieren, anstatt eine andere Preisstrategie zu implementieren. Auf diese Weise wurde die Kosten für die Suche nach dem optimalen Preis den Konkurrenten überlassen.
Der Hauptnachteil der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung besteht darin, dass sie Unterschiede in Produkten und Kosten zwischen Unternehmen nicht berücksichtigt und daher ineffizient sein kann, indem sie zu reduzierten Gewinnen führt. Wenn die Produkte nur etwas ähnlich sind, ist der Preis kaum übertragbar. Nach der klassischen Wirtschaftstheorie sind zwei Produkte kongruent, wenn ein Verbraucher eine Menge eines Produkts durch eine Menge eines anderen Produkts ersetzen kann, ohne einen Verlust an Produkt-Nutzen zu erleiden. In der Realität kann es für einen Einzelhändler jedoch recht schwierig sein, Kongruenz zu definieren, wenn er seine Produkte mit denen seiner Konkurrenten vergleicht. Sind die verschiedenen Marken von Smartphones kongruent?
Bei der Definition einer Preisstrategie muss man die Konkurrenten sorgfältig definieren, die Kongruenz zwischen konkurrierenden Produkten analysieren und im Hinterkopf behalten, dass der Preis an sich ein Signal für die Qualität eines Produkts ist.
Erfahren Sie mehr im Eintrag Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung der Lokad-Wissensdatenbank.
