Description
Une stratégie de tarification concurrentielle consiste à aligner votre prix sur celui de vos concurrents en partant du principe que le marché a déjà défini le bon prix pour un produit. En fixant le même prix que vos concurrents, une entreprise nouvellement lancée peut éviter les coûts d’essais et erreurs pour trouver le bon prix. Lorsque les produits sont identiques ou très similaires, il est souvent plus facile de copier les prix des concurrents plutôt que de mettre en place une autre stratégie de tarification. De cette manière, le coût de la recherche du prix optimal a été laissé aux concurrents.
Le principal inconvénient de la méthode de tarification concurrentielle est qu’elle ne tient pas compte des différences de produits et de coûts entre les entreprises et peut donc être inefficace en entraînant une réduction des bénéfices. Si les produits ne sont que quelque peu similaires, le prix est difficilement transférable. Selon l’économie classique, deux produits sont congruents si un consommateur peut remplacer une quantité d’un produit par une quantité d’un autre produit sans subir de perte d’utilité du produit. En réalité, il peut être assez difficile pour un détaillant de définir la congruence lorsqu’il compare ses produits à ceux de ses concurrents. Les différentes marques de smartphones sont-elles congruentes ?
Lors de la définition d’une stratégie de tarification, il est nécessaire de définir soigneusement les concurrents, d’analyser la congruence entre les produits concurrents et de garder à l’esprit que le prix, en lui-même, est un signal de la qualité d’un produit.
En savoir plus dans l’article Tarification concurrentielle de la base de connaissances de Lokad.
