Einheitliches Preissystem

Joannes Vermorel

Wir freuen uns, bekannt zu geben, dass wir Lokad für unsere Prognose-Dienstleistungen auf ein neues Preismodell umstellen. Die Details wurden bereits veröffentlicht, sieh sie dir an.

Obwohl die Ergebnisse variieren können, deuten Simulationen darauf hin, dass diese Änderung im Durchschnitt 20% Einsparungen für bestehende Kunden bedeuten wird. Unser Ziel bleibt es, weit vor der Konkurrenz zu liegen, sowohl was die Prognosen Genauigkeit als auch den TCO (Total Cost of Ownership) betrifft.

Preisgestaltung wurde vereinfacht …

Es ist so einfach, dass es durch eine einzige kompakte Formel ausgedrückt werden kann $0.15 * forecasts 2/3. Und ja, wir haben immer noch den Power 2/3-Faktor. Für diejenigen, die keine Lust auf Kopfrechnen mit Kubikwurzeln haben, stellen wir einen Rechner zur Verfügung.

Moment! Wie nennt man eine Prognose? Wenn du Verkaufsprognosen für ein einzelnes Produkt für die nächsten 3 Monate möchtest, mit einem Wert für jeden zukünftigen Monat, zählt das als 3. Wenn du deine Prognosen im selben Monat zweimal wiederholst, zählt das als 6. Wenn du dasselbe mit 1000 Produkten anstatt eines einzelnen machst, zählt das als 6.000 Prognosen.

Dann wirkt der Power 2/3-Faktor einfach als hoher Mengenrabatt:

• 1k Prognosen kosten $15
• 1M Prognosen kosten $1,5k (anstatt $15k)
• 1B Prognosen kosten $150k (anstatt $15M)

Fazit, es ist ziemlich einfach. Unsere Inspiration war eine Mischung aus der Preisgestaltung von Windows Azure und der Preisgestaltung von Twilio.

Insbesondere muss darauf hingewiesen werden, dass es keine Einrichtungsgebühr gibt. Offensichtlich wird ein solches Preismodell nur dadurch ermöglicht, dass Lokad durch Cloud Computing unterstützt wird.

Wenn du Lokad nur ab und zu nutzt oder benötigst, wirst du nur dann belastet, wenn du Lokad tatsächlich nutzt. Wenn dein Konto einen Monat lang inaktiv bleibt, fallen überhaupt keine Kosten an!

Schließlich gibt es keinen Schwellenwert-Effekt in unserer Preisgestaltung (dank des Power 2/3-Ansatzes). Je mehr Prognosen du benötigst, desto höher sind die Kosten, aber auch der Mengenrabatt steigt.

Unser altes Preismodell, das seit fast 2 Jahren nicht überarbeitet wurde, litt an einem großen Problem: es gab Feinheiten. Keine gravierenden, dennoch reichte es aus, dass Menschen routinemäßig ihre Abonnementkosten auf Tausende von $ überschätzten, obwohl es in Wirklichkeit weniger als ein Hundert waren.

Wir werden nicht denselben Fehler zweimal machen. Unsere Preisseite enthält jetzt dedizierte Simulatoren für die Lagerbestandsoptimierung und die Call-Center-Optimierung. Bei Zweifeln an den neuen Kosten gib einfach deine Anzahl an SKUs oder deine Anzahl an Anrufwarteschlangen ein.

… aber es ist immer noch eine variable Preisgestaltung

Viele Analysten haben Bedenken hinsichtlich der variablen Preisgestaltung in der Software geäußert. Wie soll ich meine Geschäftspläne in Ordnung bringen, wenn sich alles ständig ändert?, fragst du vielleicht.

In unserer bescheidenen Meinung und was die Prognosen betrifft, glauben wir, dass variable Preisgestaltung weitaus mehr Probleme löst, als sie verursacht. Du fragst dich vielleicht, was passiert, wenn die Abonnementkosten steigen? Wenn die Kosten für dein Lokad-Abonnement steigen, bedeutet das, dass dein Unternehmen wächst und auch deine Prognosebedürfnisse zunehmen. Das Letzte, was du dir während eines stetigen Wachstums wünschst, ist, dass deine Prognosen ungenau sind und eine fehlerhafte Planung dein Geschäft ins Wanken bringt. Dann sorgt unser Mengenrabattfaktor (Power 2/3) dafür, dass je mehr du wächst, desto mehr Mengenrabatt du von Lokad erhältst.

Aber es gibt die andere Situation, die Analysten meist nicht in Betracht ziehen: was, wenn mein Geschäft rückläufig ist, was, wenn wir verkleinern, was, wenn Filialen verkauft werden?

Bei Lokad wird dein Abonnement entsprechend reduziert. Du wirst nicht mit einer überdimensionierten On-Premise-Lösung belastet, die gepflegt werden muss. Das Pay-as-you-go-Modell garantiert, dass die Software, die du heute erwirbst, den Untergang deines Unternehmens nicht beschleunigt, falls sich die Wirtschaft als wirklich schwierig erweist.

Leserkommentare (2)

Ja, Twilio hat bei seiner Preisseite großartige Arbeit geleistet. Die Preise sind nicht nur einfach, sondern werden auch auf eine sehr anschauliche Weise dargestellt, die sofortige Einblicke bieten. Ich wünsche euch viel Erfolg. Joannes Vermorel (vor 8 Jahren)

Schön zu hören, dass unsere Preisgestaltung Teil der Inspiration für diese Änderung war, wir fühlen uns geschmeichelt! Team Twilio (vor 8 Jahren)