TCO de SAP IBP vs Lokad, novembre 2025

Par Léon Levinas-Ménard

Dernière modification: 18 novembre 2025

Mentions légales et méthodologiques (à lire en premier)

Cette page est un exercice de modélisation illustratif pour une entreprise hypothétique (“Fabrikam”). Ce n’est pas un devis, une offre, une garantie ou une déclaration concernant la tarification, la licence ou la performance réelles de quelque fournisseur que ce soit. Toutes les valeurs en dollars sont des hypothèses utilisées pour construire les scénarios. SAP, SAP IBP, SAP Integration Suite et SAP Analytics Cloud sont des marques déposées de SAP SE. Leur utilisation ici est nominative et uniquement pour la comparaison/analyse. Lorsque des pages publiques sont citées, elles apportent uniquement un contexte factuel (par exemple, des métriques de licence, le périmètre du produit). L’éligibilité, l’inclusion et les prix varient selon le contrat, la région et le temps—obtenez des devis actuels auprès de SAP et de ses partenaires. De même, les montants de Lokad utilisés ici sont des entrées pour la modélisation, et non des engagements.

Contexte. Fabrikam est une entreprise hypothétique de fabrication légère, dont le siège est au Texas, avec un chiffre d’affaires d’environ $1.0B. Cette étude estime le coût total de possession (TCO) global pour deux approches de planification—SAP IBP et Lokad—selon des scénarios optimistes, typiques et pessimistes. L’analyse souligne que les charges non liées aux licences (intégration, services, main-d’œuvre interne, gestion du changement et frais récurrents) peuvent dominer le véritable TCO et doivent être évaluées aussi rigoureusement que les prix de liste des fournisseurs. Des preuves sont fournies en note de bas de page.

En un coup d’œil : TCO côte à côte pour Fabrikam (USD)

Scénario	Métrique	SAP IBP	Lokad
Optimiste	TCO de la 1ère année (année de mise en œuvre)	$3.12M	$1.3736M
	TCO récurrent (à partir de l’an 2) par an	$1.64M/yr	$0.6477M/yr
	TCO nominal sur 5 ans	$9.68M	$3.9645M
Typique	TCO de la 1ère année (année de mise en œuvre)	$4.02M	$1.6418M
	TCO récurrent (à partir de l’an 2) par an	$1.89M/yr	$1.0641M/yr
	TCO nominal sur 5 ans	$11.59M	$5.8983M
Pessimiste	TCO de la 1ère année (année de mise en œuvre)	$5.01M	$1.9100M
	TCO récurrent (à partir de l’an 2) par an	$2.20M/yr	$1.4805M/yr
	TCO nominal sur 5 ans	$13.82M	$7.8321M

Qu’est-ce qui explique cet écart ? Sous SAP IBP, les services externes, les outils d’intégration, les analyses optionnelles, la formation et l’AMS peuvent s’ajouter à l’abonnement et rester significatifs au fil du temps ; la main-d’œuvre interne (planification, intégration et cycles exécutifs) peut perdurer. Avec Lokad, un abonnement forfaitaire (sans comptabilisation par utilisateur) regroupe l’hébergement et les services spécialisés, réduisant ainsi le besoin de SI/AMS et permettant des réductions des ETP en planification via l’automatisation des décisions ; les charges restantes sont principalement liées à la supervision interne, aux flux de données et à la gouvernance. ¹

Conclusion principale : Pour Fabrikam, les frais généraux au-delà des frais du fournisseur déterminent souvent le véritable TCO — l’approche gagnante est celle qui minimise les services externes et l’effort interne par unité de valeur fournie en supply chain. ¹

Hypothèses sur Fabrikam

Business & footprint. Chiffre d’affaires de $1.0B; 3 usines, 2 DCs; ~7k SKUs; core SAP ERP unique (ECC ou S/4HANA).
Champ de planification. Demande, S&OP, Réponse & Approvisionnement, stocks; pas d’ATP basé sur les commandes.
Calendrier. Des périmètres d’“accelerator” restreints peuvent viser ~90 days to go-live; des programmes multi-modules plus larges s’étendent généralement sur several months, suivis de weeks to a few months of hypercare. ²³
Utilisateurs et outils (SAP IBP). Les planificateurs utilisent couramment le complément Microsoft Excel, avec une interface web également disponible. Les environnements IBP incluent typiquement des locataires Test + Production; des locataires supplémentaires sont optionnels. ⁴⁵
Métrique de licence (SAP IBP). SAP IBP est facturé en fonction du cost of goods per year par tranches définies de 350,000,000 COGS/yr sur les pages de tarification régionales de SAP (les prix réels sont obtenus sur devis). ⁶
Intégration (SAP IBP). SAP Cloud Integration for data services (CI-DS) est largement utilisé pour l’échange périodique/de séries temporelles de données avec IBP; les schémas événement/API utilisent souvent SAP Integration Suite. Les droits et conditions d’éligibilité varient selon le contrat. ⁷⁸
Analyses optionnelles (SAP). Certains programmes ajoutent SAP Analytics Cloud (BI) pour les tableaux de bord; les trackers publics indiquent des tarifs starting around ~$36/user/month pour les plans BI/Business (indicatif; à vérifier auprès de SAP). ⁹
Rémunération et avantages. La main-d’œuvre interne utilise des repères salariaux texans avec BLS ECEC pour les avantages (les avantages dans le secteur privé représentent ≈ ~29.7% de la rémunération totale). ¹⁰
Modèle opérationnel de Lokad. Abonnement forfaitaire avec utilisateurs illimités; hébergement & mises à jour inclus; les Supply Chain Scientists de Lokad assurent la mise en œuvre et les opérations de run-ops en continu; l’intégration se fait par fichiers (SFTP/FTPS extractions CSV/TSV/Excel depuis l’ERP). ¹¹¹²¹³¹⁴

Aperçu méthodologique

Dépenses externes : abonnements fournisseurs + composants payants de la Platforme + intégrateur système (SI) / consultance + accompagnement/formation + hypercare/AMS.
Dépenses internes : planificateurs, rôles admin/intégration, ingénierie des données, responsable S&OP, et temps exécutif pour la gouvernance.
Périodes : TCO de la 1ère année (incluant une partie de l’année d’AMS et l’implication interne) et TCO récurrent pour les années 2+; agrégé en un TCO nominal sur 5 ans.
Les chiffres ci-dessous suivent les deux structures de coûts spécifiques aux solutions et une base salariale commune.

Déroulement détaillé — SAP IBP

1) Ce que SAP peut facturer directement

Abonnement IBP (SaaS sur HANA). La licence est mesurée en tranches de coût des biens (par exemple, “350,000,000 cost of goods per year” sur les pages de tarification régionales de SAP). Les prix catalogues ne sont pas affichés; les clients obtiennent des devis via SAP/partenaires. ⁶
Complément Excel est une interface courante pour les planificateurs; son installation est documentée par SAP. ⁴
Environnement et identité. Les environnements standards incluent généralement un locataire Test + un locataire Production; des locataires de test supplémentaires sont optionnels. ⁵
Integration Suite (BTP). Pour les API/en temps réel et les intégrations non-IBP, les programmes souscrivent souvent une licence pour SAP Integration Suite. Les contrats réels peuvent différer. ⁸
SAP Analytics Cloud (BI). Les trackers publics indiquent des points de départ d’environ ~$36/user/month pour les plans BI/Business; à vérifier avec SAP. ⁹

2) Services externes à SAP et accompagnement

Intégrateur système/consultance. Les programmes d’applications d’entreprise s’appuient typiquement sur la consultance de partenaires; les projets d’applications d’entreprise aux États-Unis emploient généralement des consultants seniors à environ $175–$225/hr, avec des tarifs plus élevés pour des rôles d’élite. ¹⁵
Rythme de mise en œuvre et hypercare. Les partenaires décrivent des accelerators targeting ~90 days pour des périmètres ciblés; les déploiements multi-modules prennent souvent several months et sont suivis de hypercare. ²³
Formation. Les équipes achètent fréquemment des licences SAP Learning Hub (les tarifs sont publiés “upon request” par SAP; historiquement proposés sous forme d’abonnements annuels par utilisateur). ¹⁶

3) Coûts opérationnels internes

Planificateurs et gestionnaires. Effectif de base de planificateurs avec avantages intégrés selon le BLS ECEC. Les salaires des planificateurs au Texas varient selon les sources et le niveau d’ancienneté. ¹⁰¹⁷
Administration/intégration et ingénierie des données. Des ETP partiels/dédiés soutiennent les flux de données et la maintenance d’IBP.
Capacité exécutive. La participation du CFO/COO aux sessions S&OP (réunions + préparation) est évaluée selon des références texanes. ¹⁸

4) Résultats utilisés dans cette étude (SAP IBP)

Optimiste : Première année $3.12M, TCO récurrent $1.64M/yr, TCO nominal sur 5 ans $9.68M
Typique : Première année $4.02M, TCO récurrent $1.89M/yr, TCO nominal sur 5 ans $11.59M
Pessimiste : Première année $5.01M, TCO récurrent $2.20M/yr, TCO nominal sur 5 ans $13.82M

Notes. Dans tous les scénarios, la structure externe (IBP + Integration Suite + SAC + SI + accompagnement + hypercare/AMS) est significative par rapport à l’abonnement, et la structure interne (planificateurs, admin/intégration, responsable S&OP, cadres) reste importante en fonctionnement normal. Les données du marché soutiennent globalement que les services et le logiciel ensemble dominent les dépenses informatiques des entreprises. ¹

Déroulement détaillé — Lokad

1) Ce que Lokad facture directement

Abonnement mensuel forfaitaire (sans comptage par utilisateur) qui regroupe la Platforme + hébergement + mises à jour + services d’experts (les Supply Chain Scientists de Lokad). Les comptes Lokad n’ont aucune limite d’utilisateurs. ¹¹¹²¹³¹⁹
Approche d’intégration. Ingestion par fichiers (CSV/TSV/Excel) via SFTP/FTPS avec des extractions côté ERP. ¹¹¹⁴
Modèle opérationnel. L’équipe SCS de Lokad gère l’initiative de bout en bout et maintient un Manuel de Procédure Conjointe (JPM) pour la continuité et la gouvernance. ¹²²⁰
Automatisation des décisions. Accent sur l’automatisation des décisions de planification routinières (par exemple, le réapprovisionnement, les ordres de production, les allocations). ²¹

Niveaux d’abonnement utilisés pour la modélisation de Fabrikam : $30k / $40k / $50k par mois [†] associés respectivement à des réductions des ETP en planification de 90% / 70% / 50% en état stable.

2) Coûts opérationnels internes sous Lokad

Réduction des ETP en planification s’applique à la même masse salariale de base des planificateurs utilisée pour IBP.
Administration/intégration et ingénierie des données restent en ETP partiels pour gérer les transferts de fichiers et la maintenance.
Responsable S&OP et temps exécutif conservés pour la gouvernance et les droits décisionnels.
Formation/gestion du changement est modeste en raison de la propriété par SCS et du JPM. ¹²²⁰

3) Résultats utilisés dans cette étude (Lokad)

Optimiste (réduction de 90% des ETP; $30k/mo): Première année $1.3736M, TCO récurrent $0.6477M/yr, TCO nominal sur 5 ans $3.9645M
Typique (réduction de 70% des ETP; $40k/mo): Première année $1.6418M, TCO récurrent $1.0641M/yr, TCO nominal sur 5 ans $5.8983M
Pessimiste (réduction de 50% des ETP; $50k/mo): Première année $1.9100M, TCO récurrent $1.4805M/yr, TCO nominal sur 5 ans $7.8321M

Notes. L’amplification du frais du fournisseur jusqu’au TCO global est moindre qu’avec IBP, car l’abonnement inclut déjà l’hébergement, les mises à jour, l’implémentation et le support expert continu, et parce que le nombre d’utilisateurs ne détermine pas le coût. Les frais généraux restants portent principalement sur la supervision interne et les canalisations de données. ¹¹¹²¹³¹⁴

Pourquoi les frais généraux dominent souvent le TCO (ce qu’il faut vérifier)

Les choix d’intégration déterminent les services. Les programmes IBP qui s’appuient sur Integration Suite pour les schémas non IBP/API entraînent des frais récurrents liés à la Platforme; l’approche SFTP/FTPS flat-file de Lokad évite généralement l’utilisation d’outils d’intégration tiers. ⁸¹⁴
Les modules complémentaires analytiques peuvent multiplier les licences. Les programmes IBP qui ajoutent SAC BI font face à des coûts par utilisateur; les tableaux de bord de Lokad sont inclus dans l’abonnement. ⁹¹¹¹⁹
Le conseil évolue en fonction du périmètre. L’implémentation, l’hypercare, l’AMS et les améliorations consomment des services continus; des repères publics montrent que le conseil en applications d’entreprise coûte fréquemment >$175/hr pour des rôles expérimentés. ¹⁵
Les personnes comptent plus que le logiciel. Même en mode SaaS, le temps des planificateurs internes + le temps du leadership représentent des centres de coûts persistants. Les avantages constituent une part importante de la rémunération dans l’industrie privée américaine et doivent être intégrés en conséquence. ¹⁰

Sensibilités et scénarios hypothétiques

Si Fabrikam renonce à SAC sous IBP, soustrayez le nombre de sièges pour spectateurs présumés (par exemple, ~50 × $36 × 12 ≈ $21.6k/yr, si applicable à votre plan). ⁹
Si Integration Suite est déjà licencié à l’échelle de l’entreprise, l’augmentation spécifique à IBP peut diminuer; si les schémas en temps réel/API se développent, elle peut augmenter. ⁸
Si l’objectif d’automatisation de Lokad est inférieur/supérieur à la plage de 50–90%, ajustez proportionnellement la masse salariale des planificateurs en régime stable; l’abonnement n’est pas mesuré par utilisateur. ¹³¹⁹
Calendrier et périmètre. Un périmètre initial plus restreint peut réduire le pic de services de la Première année pour IBP; le délai jusqu’à la première production avec Lokad se réduit également avec des livrables plus restreints. ²

Liste de contrôle décisionnelle pour la direction de Fabrikam

Quantifiez la main-d’œuvre interne, pas seulement les licences. Intégrez les avantages (~30%) aux salaires texans et répartissez de manière réaliste le temps des planificateurs/S&OP/administratif sur la Première année et en régime stable. ¹⁰
Définissez rapidement les schémas d’intégration. Pour IBP, confirmez si CI-DS suffit pour les chargements périodiques ou si Integration Suite est requis pour les API/en temps réel et les charges non-IBP. Pour Lokad, vérifiez la disponibilité de SFTP/FTPS et le rythme des extractions ERP. ⁷⁸¹⁴
Évitez les surprises liées aux licences par poste. Si IBP ajoute SAC, estimez le nombre de sièges pour spectateurs; Lokad n’applique aucun frais par utilisateur. ⁹¹³¹⁹
Exigez une clarté sur la répartition des responsabilités. Qui implémente, qui gère, qui documente ? Les parcours IBP impliquent généralement un SI + AMS; Lokad centralise via ses Supply Chain Scientists et le JPM. ¹²²⁰

Limites

Les prix catalogues des modules IBP de SAP ne sont pas publiquement affichés; cette étude modélise des fourchettes plausibles basées sur la documentation publique et la pratique courante. ⁶⁸⁹
Les montants en dollars de l’abonnement Lokad utilisés ici sont des entrées de scénario (voir [†]) reflétant un profil réaliste de taille/complexité.
Les salaires et tarifs des services varient; Fabrikam devrait utiliser sa propre masse salariale et ses devis fournisseurs pour établir le budget.

Notes de bas de page

[†] Entrées de modélisation uniquement. Les chiffres $30k/$40k/$50k par mois sont des niveaux d’abonnement illustratifs choisis pour dimensionner les scénarios pour un fabricant de 1 milliard de dollars; ils ne constituent ni un devis ni un engagement de la part de Lokad. Les abonnements réels dépendent de la portée/de la complexité et sont contractés séparément.