Previsioni migliori per il lancio dei prodotti
Fare previsioni è difficile, anche quando è disponibile una quantità significativa di dati storici. Quando i dati storici sono limitati, fare previsioni diventa ancora più difficile. Ma allora, che dire delle previsioni quando semplicemente non ci sono dati storici?
La situazione di no-data è più frequente di quanto sembri: per ogni lancio di prodotto, un’azienda deve prevedere le vendite future per il nuovo prodotto, mentre proprio non esistono dati per questo prodotto.
In pratica, abbiamo riscontrato che molte aziende - già utilizzando solidi strumenti statistici per prevedere le loro vendite regolari - si limitano a ipotizzare quando si tratta dei lanci dei prodotti (o promozioni una tantum). Abbiamo inoltre constatato che, in molte situazioni, tali ipotesi sono estremamente imprecise.
Ovviamente, se non ci sono affatto dati storici, allora, in effetti, gli strumenti di previsione statistica (come Lokad) sono impotenti. Tuttavia, nella maggior parte delle aziende, i nuovi prodotti vengono lanciati regolarmente, e questa storia di lanci può essere analizzata per identificare i modelli delle vendite iniziali.
Lokad sfrutta i lanci storici dei prodotti (quando tali dati sono disponibili) per prevedere le vendite di un prodotto anche se per quel particolare prodotto non sono ancora disponibili dati. In genere, stimiamo che siano necessari circa 20 lanci di prodotto per iniziare a riconoscere i modelli dei lanci. In pratica, non esiste un limite minimo hard-coded sul numero di lanci di prodotto nella nostra tecnologia, ma con meno di 20 lanci, le previsioni tendono a diventare irregolari.
In pratica, puoi utilizzare il Calcolatore delle Scorte di Sicurezza per prevedere i lanci dei prodotti. Nota che i dati grezzi delle vendite non sono sufficienti nel caso dei lanci di prodotto, sono necessari anche tag ed eventi (beh, almeno tag o eventi):
- Tags devono essere forniti per descrivere il prodotto. I tag solitamente esprimono somiglianze che esistono tra i prodotti (es.: colore, dimensione, categoria, famiglia di prodotto, …). Tali tag sono utilizzati da Lokad per abbinare il nuovo prodotto a quelli esistenti. Tipicamente, un tag è un descrittore permanente del prodotto: non cambia nel tempo.
- Events devono essere (eventualmente) forniti per descrivere l’operazione di lancio stessa. Gli eventi sono proprio come i tag, ma associati a una certa data. Gli eventi tipicamente rappresentano operazioni di marketing che supportano il lancio del prodotto. Un evento solitamente ha una durata inferiore rispetto al prodotto stesso (altrimenti dovrebbe essere considerato un tag).
La distinzione tra tag ed eventi aiuta Lokad a determinare la posizione relativa del prodotto all’interno dei canali di distribuzione dell’azienda (tag), dall’impatto delle stesse operazioni di marketing (eventi).
Commenti dei lettori (2)
Il mio punto è che prevedere le vendite al momento del lancio non è né un’arte né una scienza missilistica. Se ipotizzi, non hai alcuna possibilità di migliorare l’accuratezza delle tue previsioni col tempo (man mano che acquisisci esperienza con i lanci di prodotto) perché non esiste un processo. Pertanto, suggeriamo di utilizzare approcci statistici, in quanto tendono ad essere molto più accurati se sono disponibili dati rilevanti.
Joannes Vermorel (8 anni fa)
Dici guesstimates….allora come pensi che possano essere accurate in alcun modo ??
Ergo Baby Carrier (8 anni fa)
