Meilleures prévisions de lancement de produits
Faire des prévisions est difficile, même lorsqu’une quantité significative de données historiques est disponible. Lorsque les données historiques sont limitées, les prévisions sont beaucoup plus difficiles. Mais alors, que se passe-t-il lorsqu’il n’y a tout simplement aucune donnée historique à disposition pour les prévisions?
La situation de pas de données est plus fréquente qu’il n’y paraît : pour chaque lancement de produit, une entreprise doit prévoir les ventes futures du nouveau produit, alors qu’il n’existe aucune donnée pour ce produit.
En pratique, nous avons constaté que de nombreuses entreprises - qui utilisent déjà des outils statistiques robustes pour prévoir leurs ventes régulières - se contentent de faire des estimations approximatives lorsqu’il s’agit de lancements de produits (ou de promotions ponctuelles). Nous avons également constaté que, dans de nombreuses situations, les estimations approximatives sont largement inexactes.
Évidemment, s’il n’y a absolument aucune donnée historique, alors, en effet, les outils de prévision statistique (comme Lokad) sont impuissants. Pourtant, dans la plupart des entreprises, de nouveaux produits sont lancés régulièrement, et cet historique de lancements peut être analysé pour déterminer les tendances des premières ventes.
Lokad tire parti des lancements de produits historiques (lorsque de telles données sont disponibles) pour prévoir les ventes d’un produit même s’il n’y a pas encore de données pour ce produit en particulier. En général, nous estimons qu’environ 20 lancements de produits sont nécessaires pour commencer à apprendre les tendances des lancements. En pratique, il n’y a pas de limite inférieure codée en dur sur le nombre de lancements de produits dans notre technologie, mais avec moins de 20 lancements, les prévisions ont tendance à devenir erratiques.
En pratique, vous pouvez utiliser le Calculateur de Stocks de Sécurité pour prévoir les lancements de produits. Notez que les données brutes de ventes ne suffisent pas dans le cas des lancements de produits, il est également nécessaire d’avoir des tags et des événements (enfin, au moins des tags ou des événements) :
- Les tags doivent être fournis pour décrire le produit. Les tags expriment généralement les similitudes qui existent entre les produits (ex : couleur, taille, catégorie, famille de produits, …). Ces tags sont utilisés par Lokad pour associer le nouveau produit aux produits existants. En général, un tag est un descripteur permanent du produit : il ne change pas avec le temps.
- Les événements doivent être (éventuellement) fournis pour décrire l’opération de lancement elle-même. Les événements sont similaires aux tags, mais positionnés à une certaine date. Les événements représentent généralement les opérations marketing qui soutiennent le lancement du produit. Un événement a généralement une durée de vie plus courte que le produit lui-même (sinon il devrait être considéré comme un tag).
La distinction entre les tags et les événements aide Lokad à déterminer la position relative du produit dans les canaux de distribution de l’entreprise (tags), par rapport à l’impact des opérations marketing elles-mêmes (événements).
Commentaires des lecteurs (2)
Mon point est que prévoir les ventes au moment du lancement n’est ni un art ni une science exacte. Si vous “estimez” vous n’avez aucune chance d’améliorer la précision de vos prévisions au fil du temps (à mesure que vous acquérez de l’expérience avec le lancement de produits) car il n’y a pas de processus. Par conséquent, nous suggérons d’utiliser des approches statistiques car elles ont tendance à être bien plus précises si des données pertinentes sont disponibles.
Joannes Vermorel (il y a 8 ans)
Vous parlez d’estimations approximatives…. comment pensez-vous qu’elles pourraient être précises de quelque manière que ce soit ??
Ergo Baby Carrier (il y a 8 ans)
