Migliori previsioni di lancio del prodotto
Prevedere è difficile, anche quando è disponibile una quantità significativa di dati storici. Quando i dati storici sono limitati, la previsione diventa molto più difficile. Ma allora, cosa succede quando non ci sono semplicemente dati storici per fare previsioni?
La situazione senza dati è più frequente di quanto sembri: per ogni lancio di prodotto, un’azienda deve fare previsioni sulle vendite future per il nuovo prodotto, mentre non ci sono assolutamente registrazioni per questo prodotto.
Nella pratica, abbiamo scoperto che molte aziende - che già utilizzano strumenti statistici robusti per prevedere le loro vendite regolari - si limitano a stimare a occhio quando si tratta di lanci di prodotti (o promozioni singole). Abbiamo anche scoperto che, in molte situazioni, le stime a occhio sono estremamente inaccurate.
Ovviamente, se non ci sono assolutamente dati storici, allora, in effetti, gli strumenti di previsione statistica (come Lokad) sono impotenti. Tuttavia, nella maggior parte delle aziende, nuovi prodotti vengono lanciati regolarmente, e questa storia di lanci può essere analizzata per individuare i modelli di vendite iniziali.
Lokad sfrutta i lanci storici di prodotti (quando tali dati sono disponibili) per prevedere le vendite di un prodotto anche se non ci sono ancora dati specifici per questo particolare prodotto. Tipicamente, stimiamo che siano necessari circa 20 lanci di prodotti per iniziare a comprendere i modelli di lancio. Nella pratica, non esiste un limite inferiore rigido sul numero di lanci di prodotti nella nostra tecnologia, ma con meno di 20 lanci, le previsioni tendono a diventare erratiche.
Nella pratica, puoi utilizzare il Calcolatore delle Scorte di Sicurezza per prevedere i lanci di prodotti. Nota che i dati grezzi sulle vendite non sono sufficienti nel caso dei lanci di prodotti, sono necessari anche tag ed eventi (beh, almeno tag o eventi):
- Tag dovrebbero essere forniti per descrivere il prodotto. I tag esprimono tipicamente le somiglianze che esistono tra i prodotti (es: colore, dimensione, categoria, famiglia di prodotti, …). Questi tag vengono utilizzati da Lokad per abbinare il nuovo prodotto a quelli esistenti. Tipicamente, un tag è un descrittore permanente del prodotto: non cambia nel tempo.
- Eventi dovrebbero essere (eventualmente) forniti per descrivere l’operazione di lancio stesso. Gli eventi sono simili ai tag, ma posizionati in una certa data. Gli eventi rappresentano tipicamente operazioni di marketing che supportano il lancio del prodotto. Un evento di solito ha una durata più breve del prodotto stesso (altrimenti dovrebbe essere considerato un tag).
La distinzione tra tag ed eventi aiuta Lokad a individuare la posizione relativa del prodotto all’interno dei canali di distribuzione dell’azienda (tag), dall’impatto delle operazioni di marketing stesse (eventi).
Commenti dei lettori (2)
Il mio punto è che prevedere le vendite al momento del lancio non è né un’arte né una scienza esatta. Se “stimiamo a occhio” non abbiamo alcuna possibilità di migliorare la precisione delle previsioni nel tempo (man mano che acquisiamo esperienza con il lancio del prodotto) perché non c’è un processo. Pertanto, suggeriamo di utilizzare approcci statistici in quanto tendono ad essere molto più accurati se i dati rilevanti sono disponibili. 8 anni fa | Joannes Vermorel
Dici stime a occhio….ma come pensi che possano essere accurate in qualche modo ?? 8 anni fa | Ergo Baby Carrier
