Описание
Нечетное ценообразование — это метод установления цен, направленный на максимизацию прибыли посредством микронастроек структуры цен, основанный на предположении, что потребители избегают сложных расчётов и читают только первые цифры цены. Стратегия нечетного ценообразования основывается на том, что потребители высоко ценят своё время при оценке цен. По мере добавления каждой новой цифры к числу увеличиваются временные затраты на её анализ, что означает, что при рассмотрении цены первые цифры имеют гораздо большее значение, чем последние.
Эмпирические данные демонстрируют, что более убедительный сигнал к покупке передаётся ценами, оканчивающимися на «.99». Продукты, цены которых заканчиваются на «.99», часто воспринимаются как рекламные или дешёвые товары. Если же предполагаемое качество продукта влияет на спрос, то восприятие качественного понижения, связанного с ценами «.99», приводит к снижению спроса и, соответственно, меньшей прибыли.
Метод нечетного ценообразования направлен на захват спроса на товар путём создания микронастроек цены таким образом, чтобы изменить психологическое восприятие потребителя в его пользу, создавая ловушку, в которую мы все попадаем в повседневной жизни.
Узнайте больше в записи Нечетное ценообразование базы знаний Lokad.
