Описание
Неокругленные цены - это метод ценообразования, направленный на максимизацию прибыли путем микро-регулировки структуры ценообразования, основанный на предположении, что потребители избегают расчетов и будут читать только первые цифры цены. Стратегия неокругленных цен основана на том, что потребители очень ценят свое время при оценке цен. Существует растущая стоимость времени, связанная с изучением каждой дополнительной цифры в любом данном числе, что означает, что при изучении цены первые цифры несут гораздо больший вес, чем последние.
Эмпирические данные демонстрируют, что лучший сигнал покупки достигается с помощью цен, оканчивающихся на “.99”. Продукты, цены на которые оканчиваются на “.99”, часто воспринимаются как рекламные или дешевые товары. Однако, если предполагаемое качество продукта влияет на спрос, то воспринимаемое снижение качества, связанное с ценами на “.99”, приводит к снижению спроса и, следовательно, к снижению прибыли.
Метод неокругленных цен сосредоточен на захвате спроса на продукт путем создания микро-регулировок цены таким образом, чтобы изменить психологическое восприятие потребителя в их пользу, создавая ловушку, в которую мы все попадаем в нашей повседневной жизни.
Узнайте больше в статье Неокругленные цены базы знаний Lokad.
