Beschreibung
Gebrochene Preise sind eine Preisstrategie, die darauf abzielt, den Gewinn zu maximieren, indem mikro-justierte Preisstrukturen verwendet werden. Dabei wird davon ausgegangen, dass Verbraucher rechenscheu sind und nur die ersten Ziffern eines Preises lesen. Die Gebrochene-Preise-Strategie beruht darauf, dass Verbraucher bei der Bewertung von Preisen ihre Zeit sehr hoch bewerten. Mit jedem zusätzlichen Zeichen in einer Zahl steigt der Zeitaufwand für die Betrachtung, was bedeutet, dass die ersten Ziffern bei der Betrachtung eines Preises viel mehr Gewicht haben als die letzten.
Empirische Beweise zeigen, dass mit “.99” Preisen ein besserer Kaufanreiz erzielt wird. Produkte, deren Preise auf “.99” enden, werden oft als Werbe- oder Billigartikel wahrgenommen. Wenn jedoch die geschätzte Produktqualität einen Einfluss auf die Nachfrage hat, führt eine wahrgenommene Abnahme der Qualität, die mit “.99” Preisen verbunden ist, zu einer geringeren Nachfrage und damit zu geringeren Gewinnen.
Die Gebrochene-Preise-Methode konzentriert sich darauf, die Nachfrage nach einem Produkt zu erfassen, indem mikrojustierte Preisänderungen vorgenommen werden, die die psychologische Wahrnehmung des Verbrauchers zu ihrem Vorteil verändern und eine Falle schaffen, in die wir alle in unserem täglichen Leben tappen.
Erfahren Sie mehr im Eintrag Gebrochene Preise der Lokad-Wissensdatenbank.
