奇妙な価格設定を3分で理解する

説明

奇妙な価格設定は、価格構造の微調整を行い、消費者が計算を避け、価格の最初の数字しか読まないという仮定に依存して利益を最大化するための価格設定方法です。奇妙な価格戦略は、消費者が価格を評価する際に、時間の価値が非常に高いことに依存しています。任意の数字内の各追加桁数には増加する時間コストがあり、価格を調べる際には、最初の数字が最後の数字よりもはるかに重要であることを意味します。

実証的な証拠は、「.99」の価格でより良い購入シグナルが得られることを示しています。価格が「.99」で終わる製品は、しばしばプロモーションや安い商品と見なされます。ただし、推定製品品質が需要に影響を与える場合、「.99」の価格に関連する品質の知覚的な低下は需要の低下と、したがって利益の低下につながります。

奇妙な価格設定方法は、価格の微調整を行い、消費者の心理的な認識を変えることで製品の需要を捕捉することに焦点を当てています。これは、私たちが日常生活で陥りがちな罠を作り出します。

詳細は、Lokadのナレッジベースの奇妙な価格設定のエントリーで学べます。