Description
Les prix magiques sont une méthode de tarification visant à maximiser les profits en effectuant des micro-ajustements dans la structure des prix, en se basant sur l’hypothèse que les consommateurs évitent les calculs et ne lisent que les premiers chiffres d’un prix. La stratégie de prix magiques repose sur le fait que les consommateurs accordent une grande valeur à leur temps lorsqu’ils évaluent les prix. Il y a un coût de temps croissant associé à l’examen de chaque chiffre supplémentaire dans un nombre donné, ce qui signifie que lorsqu’on examine un prix, les premiers chiffres ont beaucoup plus de poids que les derniers.
Des preuves empiriques démontrent qu’un meilleur signal d’achat est obtenu avec des prix en “.99”. Les produits dont les prix se terminent en “.99” sont souvent perçus comme des articles promotionnels ou bon marché. Cependant, si la qualité estimée du produit a un impact sur la demande, alors une diminution perçue de la qualité associée aux prix en “.99” entraîne une baisse de la demande et donc des profits plus faibles.
La méthode de tarification magique se concentre sur la capture de la demande pour un produit en créant des micro-ajustements du prix de manière à modifier la perception psychologique du consommateur à son avantage, créant ainsi un piège dans lequel nous tombons tous dans notre vie quotidienne.
En savoir plus dans l’article Les prix magiques de la base de connaissances Lokad.
