Descrizione
Odd pricing è un metodo di prezzo finalizzato a massimizzare il profitto mediante micro-regolazioni nella struttura dei prezzi, basandosi sull’assunzione che i consumatori evitino i calcoli e leggano solo le prime cifre di un prezzo. La strategia di odd pricing si basa sul fatto che i consumatori attribuiscono un alto valore al proprio tempo quando valutano i prezzi. Esiste un costo di tempo crescente associato all’esame di ogni cifra aggiuntiva all’interno di un numero, il che significa che, quando si esamina un prezzo, le prime cifre hanno molto più peso delle ultime.
L’evidenza empirica dimostra che un segnale di acquisto migliore si ottiene con i prezzi “99 centesimi”. I prodotti il cui prezzo termina in “99 centesimi” sono spesso percepiti come promozionali o economici. Tuttavia, se la qualità stimata del prodotto ha un impatto sulla domanda, allora una diminuzione percepita della qualità associata ai prezzi “99 centesimi” comporta una domanda inferiore e quindi un profitto inferiore.
Il metodo di odd pricing si concentra sulla cattura della domanda per un prodotto mediante la creazione di micro-regolazioni del prezzo in modo da alterare la percezione psicologica del consumatore a loro vantaggio, creando una trappola in cui tutti cadono nella vita quotidiana.
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