3分で奇妙な価格設定

説明

奇妙な価格設定は、微調整によって価格構造を変えることで利益を最大化しようとする手法です。消費者は計算を避け、価格の最初の数字だけを見るという前提に基づいています。この戦略は、消費者が価格を評価する際に自分の時間を非常に重視しており、各追加の桁を確認するためにかかる時間コストが増加するため、初めの桁が最後の桁よりもはるかに重要であるという事実に依拠しています。

実証的な証拠は、“ .99 ” の価格がより良い購買のシグナルとなることを示しています。“ .99 ”で終わる価格は、しばしば販促品や安価な品物と見なされます。しかし、推定される製品品質が需要に影響を与える場合、“ .99 ”の価格に伴う品質の低下という認識が需要の減少、ひいては利益の低下につながります。

奇妙な価格設定の手法は、消費者の心理的認識を有利に変えるよう価格を微調整し、製品の需要を捉えることに焦点を当てています。これは、私たちが日常生活の中で陥りがちな罠を利用するものです。

Lokadナレッジベースの記事 奇妙な価格設定 でさらに詳しく学んでください。