5月 25, 2022
説明
競争的価格設定戦略は、市場がすでに製品に対して適正な価格を決定しているという前提のもと、あなたの価格を競合他社に合わせることに焦点を当てています。競合他社と同じ価格を設定することで、新規参入企業は適正価格を見極めるための試行錯誤コストを回避できます。製品が同一または極めて類似している場合、別の価格戦略を実施するよりも、競合他社の価格を模倣する方が容易であり、その結果、最適価格の探索にかかるコストは競合他社に委ねられることになります。
競争的価格設定手法の主な欠点は、企業間の製品およびコストの違いを考慮に入れていないため、利益の減少という非効率に繋がる可能性がある点です。製品が若干しか類似していない場合、価格はほとんど転用できません。古典経済学によれば、ある消費者が一方の製品の一定数量を、別の製品の同等の数量で置き換えても製品の効用が損なわれない場合、両製品は同質であると言えます。しかし実際には、リテーラーが自社製品と競合製品を比較するときに同質性を定義するのは非常に困難です。異なるブランドのスマートフォンは本当に同質でしょうか？
価格戦略を策定する際には、競合他社を慎重に定義し、競合製品間の同質性を分析するとともに、価格自体が製品の品質を示すシグナルであることを念頭に置く必要があります。
Lokadナレッジベースのエントリー 競争的価格設定 でさらに詳しく学びましょう.
