ROI = Ritorno sull'Investimento in Magazzino?
ROI sta ovviamente per ritorno sull’investimento. Tuttavia, l’idea che ogni euro o dollaro ‘investito’ in magazzino porti un certo ritorno in termini di profitti è un pensiero potente. Quando si guarda al magazzino da questo punto di vista, sorgono due domande:
- I profitti guadagnati da un prodotto rispetto al capitale investito per immagazzinarlo (cioè il ROI) sono simili nell’intero portafoglio di prodotti?
- Se i ROI dei vari prodotti sono eterogenei - come può essere massimizzato il ROI complessivo fornito dal magazzino?
Come avrete intuito, la risposta alla prima domanda è un chiaro “NO”. Il ritorno generato da un prodotto per gli euro investiti per immagazzinarlo differisce notevolmente da prodotto a prodotto. Due aspetti hanno un impatto significativo.
In primo luogo, il margine lordo di un prodotto influisce direttamente sul ROI. Questo è ovvio, e i responsabili dei prodotti cercano naturalmente di costruire un portafoglio tenendo presente i margini elevati. Tuttavia, entrano in gioco molte altre considerazioni, come ad esempio la copertura del portafoglio di prodotti. Aggiungere più prodotti al portafoglio è spesso anche una strategia di crescita.
Il secondo aspetto è più sottile, ma altrettanto importante: la quantità di magazzino necessaria per garantire una disponibilità desiderata (cioè il livello di servizio) varia significativamente tra i prodotti. Il principale fattore qui è la volatilità della domanda: maggiore è l’incertezza della domanda futura, maggiore è il livello di magazzino richiesto per garantire un determinato livello di servizio.
A titolo di esempio, immaginiamo due prodotti con lo stesso margine lordo che vendono lo stesso numero di unità durante l’anno, generando quindi lo stesso importo di profitto lordo annuo. Tuttavia, il prodotto A vende la stessa quantità ogni settimana con una grande certezza, mentre il prodotto B è molto più erratico, senza vendite per settimane e grandi ordini in altre. Per ottenere la stessa disponibilità o livello di servizio per entrambi i prodotti, il magazzino di sicurezza per il prodotto B sarà molto più alto rispetto al prodotto A, in cui è data una piccola incertezza e quindi un requisito di magazzino di sicurezza. Di conseguenza, il prodotto B richiede molte più unità in magazzino rispetto al prodotto A per ottenere lo stesso profitto annuo. Il ROI per il prodotto A è quindi significativamente più alto.
Le aziende lavorano continuamente per massimizzare il ritorno sul capitale impiegato (ROCE). Il magazzino è una parte significativa del capitale investito dalla maggior parte dei rivenditori e quindi una importante opportunità di ottimizzazione. La buona notizia è che il potenziale per ottimizzare il ROI del tuo magazzino sfruttando i ROI eterogenei del tuo catalogo è ampio.
Questo viene fatto trovando il livello di servizio ottimale a cui un SKU produce il miglior ROI all’interno del vincolo di un budget di magazzino stabilito. Di conseguenza, la disponibilità e il fatturato possono essere aumentati per un determinato budget di magazzino, o il denaro può essere liberato dal magazzino mantenendo comunque la disponibilità complessiva.
L’analisi dietro questa ottimizzazione tuttavia non è banale data la correlazione non lineare tra il livello di servizio e i livelli di magazzino. Inoltre, è necessario tenere conto di un insieme di vincoli “strategici”, come ad esempio gli obiettivi di disponibilità per determinati prodotti.
Questa è una sfida che intendiamo affrontare nel prossimo futuro, con l’obiettivo di ottenere una completa ottimizzazione del ROI automatizzata per l’intero portafoglio di prodotti per una determinata somma di capitale di lavoro. Come risultato, il sistema determinerà i livelli di servizio per SKU che offrono la maggiore disponibilità (e quindi i ricavi più elevati) per un determinato budget di magazzino scelto.
Un eccesso di magazzino riduce il rendimento del capitale investito, ma un magazzino troppo scarso diminuisce anche i profitti. Il livello di magazzino ottimale è quindi un compromesso tra il costo delle scorte esaurite e il costo delle scorte, e andare troppo lontano da uno dei due lati dell’ottimo avrà un impatto negativo sul tuo business. I nostri piani per l’ottimizzazione del livello di servizio sfrutteranno la nostra tecnologia di previsione. Rimani sintonizzato.
