ROI = 在庫の投資利益率？
ROIはもちろん投資利益率を意味します。しかし、在庫に「投資」されたユーロやドルが利益として返ってくるという考え方は、非常に強力なものです。この視点から在庫を見ると、次の2つの質問が生じます：
- 製品のポートフォリオ全体で、在庫に投資された資本に対して製品がもたらす利益（つまりROI）は同様ですか？
- 異なる製品のROIが異なる場合、在庫によって提供される総合的なROIを最大化するにはどうすればよいですか？
お察しの通り、最初の質問への答えは明確な「NO」です。製品に投資されたユーロによって生み出されるリターンは、製品によって大きく異なります。2つの要素が大きな影響を与えます。
まず、製品の粗利益率はROIに直接影響します。これは明らかであり、製品マネージャーは自然に高い利益率を考慮してポートフォリオを構築しようとします。ただし、製品ポートフォリオのカバレッジなど、他の多くの考慮事項も関与します。ポートフォリオに製品を追加することは、成長の戦略でもあります。
2つ目の要素はより微妙ですが、同様に重要です：**所望の可用性（つまりサービスレベル）を提供するために必要な在庫量は、製品によって大幅に異なります。**主な要因は需要の不確実性です。将来の需要の不確実性が高いほど、所望のサービスレベルを確保するために必要な在庫レベルも高くなります。
例えば、年間で同じ数量のユニットを販売し、同じ年間総利益を生み出す同じ粗利益率を持つ2つの製品を想像してみましょう。ただし、製品Aは毎週同じ数量を確実に販売する一方、製品Bは数週間販売がなく、他の週に大量の注文があります。両製品の同じ可用性またはサービスレベルを達成するためには、製品Bの安全在庫は製品Aよりもはるかに高くなります。製品Aにはほとんど不確実性がなく、したがって安全在庫の要件もほとんどありません。その結果、製品Bは製品Aと同じ年間利益を達成するために、はるかに多くの在庫が必要です。したがって、製品AのROIは著しく高くなります。
ビジネスは常に自己資本利益率（ROCE）を最大化するために取り組んでいます。在庫はほとんどの小売業者が投資している資本の重要な部分であり、したがって最適化の重要な機会です。良いニュースは、カタログ全体にわたる異なるROIを活用することで、在庫のROIを最適化する可能性が大きいということです。
後者は、一定の在庫予算の制約の中で、SKUが最も良いROIを生み出す最適なサービスレベルを見つけることによって行われます。その結果、在庫予算に対して可用性と収益を増加させることができるか、または全体的な可用性を維持しながら在庫から現金を解放することができます。
ただし、この最適化の背後にある分析は、サービスレベルと在庫レベルの非線形の相関関係があるため、簡単ではありません。さらに、特定の製品の可用性目標などの「戦略的な」制約も考慮する必要があります。
これは、近い将来に取り組む予定の課題であり、与えられた運転資本額に対して製品ポートフォリオ全体で完全に自動化されたROIの最適化を目指しています。その結果、システムは在庫予算を選択した最高の可用性（および収益）を与えるSKUごとのサービスレベルを決定します。
在庫が過剰だと投資資本利益率が低下しますが、在庫が不足すると利益も減少します。したがって、最適な在庫レベルは、ストックアウトコストと在庫コストのトレードオフであり、最適値のどちらかの側に過度に偏るとビジネスに悪影響を与えます。サービスレベルの最適化に関する私たちの計画は、予測技術を活用します。お楽しみに。
