ROI = Возврат от инвентаря?
ROI, конечно, означает возврат от инвестиций. Однако идея того, что каждый евро или доллар, ‘инвестированный’ в инвентарь, приносит определенную прибыль, является мощной мыслью. Рассматривая инвентарь с этой точки зрения, возникают два вопроса:
- Прибыль, полученная от продукта по сравнению с инвестированным в него капиталом (т.е. ROI), одинакова ли для всего портфеля продуктов?
- Если ROI различных продуктов неоднороден, как можно максимизировать общий ROI, полученный от инвентаря?
Как вы уже догадались, ответ на первый вопрос является ясным «НЕТ». Возврат, полученный от продукта за евро, инвестированные в его запасы, существенно отличается от продукта к продукту. Два аспекта оказывают существенное влияние.
Во-первых, валовая маржа продукта непосредственно влияет на ROI. Это очевидно, и менеджеры продукта естественным образом стремятся создать портфель с высокими маржами в виду. Однако здесь вступают в игру многие другие соображения, такие как покрытие портфеля продуктов, например. Добавление большего количества продуктов в портфель часто является также стратегией роста.
Второй аспект более тонкий, но не менее важный: количество запасов, необходимых для обеспечения желаемого уровня доступности (т.е. уровня обслуживания), существенно различается у разных продуктов. Основным фактором здесь является изменчивость спроса - чем выше неопределенность будущего спроса, тем выше уровень запасов, необходимых для обеспечения заданного уровня обслуживания.
Например, представим себе два продукта с одинаковой валовой маржей, которые продаются одинаковое количество единиц в течение года, и, следовательно, генерируют одинаковую сумму годовой валовой прибыли. Однако продукт A продает одинаковое количество каждую неделю с высокой уверенностью, в то время как продукт B намного более неустойчив с отсутствием продаж в течение недель и крупными заказами в другие. Чтобы достичь одинаковой доступности или уровня обслуживания для обоих продуктов, запас безопасности для продукта B будет намного выше, чем для продукта A, где требуется очень мало неопределенности и, следовательно, запас безопасности задан. В результате продукт B требует гораздо больше единиц на складе, чем продукт A, чтобы достичь одинаковой годовой прибыли. ROI для продукта A, следовательно, значительно выше.
Бизнесы постоянно работают над максимизацией своей рентабельности капитала (ROCE). Инвентарь является значительной частью капитала, вложенного большинством розничных торговцев, и, следовательно, важной возможностью для оптимизации. Хорошая новость заключается в том, что потенциал оптимизации ROI вашего инвентаря, путем использования неоднородных ROI в вашем каталоге, является значительным.
Последнее достигается путем определения оптимального уровня обслуживания, при котором SKU обеспечивает наилучший ROI в рамках заданного бюджета инвентаря. В результате можно увеличить доступность и доходы при заданном бюджете инвентаря или освободить денежные средства из инвентаря, сохраняя общую доступность.
Однако анализ, лежащий в основе этой оптимизации, не является тривиальным, учитывая нелинейную корреляцию между уровнем обслуживания и уровнем инвентаря. Кроме того, необходимо учитывать набор “стратегических” ограничений, таких как цели доступности для определенных продуктов.
Это вызов, который мы планируем принять в ближайшем будущем, целью является полностью автоматизированная оптимизация ROI по портфелю продуктов для заданной суммы оборотного капитала. В качестве результата система будет определять уровни обслуживания для каждого SKU, обеспечивающие наивысшую доступность (и, следовательно, доходы) при выбранном бюджете инвентаря.
Избыточный инвентарь снижает доходность инвестированного капитала, но слишком маленький инвентарь также уменьшает прибыль. Оптимальный уровень инвентаря является компромиссом между стоимостью дефицита товара и стоимостью инвентаря, и слишком сильное отклонение в любую сторону от оптимума негативно сказывается на вашем бизнесе. Наши планы по оптимизации уровня обслуживания будут использовать нашу технологию прогнозирования. Следите за обновлениями.
