説明
価格は、短期と長期の戦略、収益性と市場シェア、およびキャッシュフローのレベルのトレードオフを表します。企業は、収益性、キャッシュフロー、または成長などの異なる目標を念頭に置いて価格を設定します。高い価格は短期の利益を最大化しますが、市場シェアの喪失を招き、したがって長期の利益に悪影響を与えます。低い価格は一般的に顧客に魅力的であり、市場シェアの獲得につながるため、長期の利益を最大化します。企業の全体的なマーケティング戦略は、4つの主要な領域に関連しています：コスト、競争と市場の特異性、企業の目標、ターゲット市場、およびブランド。
各ブランドは特定のブランドイメージと関連付けられており、価格設定はこのブランドイメージを尊重する必要があります。高級ブランドは割引や低価格を避けます。なぜなら、それらは彼らの商品の知覚価値を損なうからです。一般的に、どのブランドにも関連する価格は、全体的なブランドイメージと一貫性がある必要があります。したがって、すべての製品は互いに応じて価格設定されます。
価格戦略は目標に依存します。企業がキャッシュフローを増やす必要がある場合、価格を上げることでそれを実現することができます。価格の引き上げの直接的な効果は、より高い利益率およびそれによる利益の増加ですが、需要は徐々に減少し、顧客が競合他社からの購入に移ることになります。長期的には、企業は一部の市場シェアを失い、利益が減少しますが、新たな均衡点に達します。
成長戦略を採用する場合、企業は価格を下げる必要があります。価格引き下げの直接的な効果は、利益率と利益の低下ですが、時間の経過とともに市場シェアが増加します。成長戦略は、短期的な損失が長期的な利益で相殺されるという期待に基づいています。ビジネスの価格戦略を設定する際には、顧客の生涯価値を考慮してください。
