Description
Les prix représentent un compromis entre les stratégies à court terme et à long terme, la rentabilité et la part de marché, ainsi que les niveaux de flux de trésorerie. Une entreprise fixe ses prix en tenant compte de différents objectifs, tels que la rentabilité, les flux de trésorerie ou la croissance. Un prix élevé maximise le profit à court terme, mais entraîne une perte de part de marché, ce qui a un impact négatif sur le profit à long terme. Un prix bas maximise le profit à long terme car il est généralement plus attractif pour les clients, ce qui se traduit par une augmentation de la part de marché. La stratégie marketing globale d’une entreprise dépend de quatre domaines principaux : les coûts, la concurrence et la spécificité du marché, les objectifs de l’entreprise, le marché cible et la marque.
Chaque marque est associée à une certaine image de marque et la tarification doit respecter cette image de marque. Les marques de luxe évitent les réductions ou les prix bas car ils nuisent à la valeur perçue de leurs produits. En général, les prix associés à une marque doivent être cohérents avec l’image de marque globale, de sorte que tous les produits soient tarifés en fonction les uns des autres.
Les stratégies de tarification dépendent de l’objectif que l’on souhaite atteindre. Si une entreprise a besoin d’augmenter ses flux de trésorerie, elle peut le faire en augmentant ses prix. L’effet immédiat de l’augmentation des prix se traduit par des marges plus élevées et donc des profits plus élevés, mais la demande diminuera lentement car les clients se tourneront vers la concurrence. À long terme, l’entreprise atteindra un nouvel équilibre en perdant une partie de sa part de marché et en réalisant moins de profits.
Si une entreprise souhaite adopter une stratégie de croissance, elle devra réduire ses prix. L’effet immédiat des réductions de prix se traduit par des marges plus faibles et des profits plus bas, mais une augmentation de la part de marché au fil du temps. Une stratégie de croissance repose sur l’attente que les pertes à court terme seront compensées par le profit à long terme. Gardez à l’esprit la valeur à vie d’un client lors de la définition d’une stratégie de tarification pour votre entreprise.
