Описание
Цены представляют собой компромисс между краткосрочными и долгосрочными стратегиями, прибыльностью и долей рынка, а также уровнем денежных потоков. Компания устанавливает свои цены с разными целями в виду, такими как прибыльность, денежные потоки или рост. Высокая цена максимизирует краткосрочную прибыль, но приведет к потере доли рынка, что негативно скажется на долгосрочной прибыли. Низкая цена максимизирует долгосрочную прибыль, потому что она обычно более привлекательна для клиентов, что приводит к увеличению доли рынка. Общая маркетинговая стратегия фирмы является функцией четырех основных областей: затраты, конкуренция и специфика рынка, цели компании, целевой рынок и бренд.
Каждый бренд ассоциируется с определенным имиджем бренда, и ценообразование должно уважать этот имидж бренда. Роскошные бренды избегают скидок или низких цен, потому что они наносят ущерб воспринимаемой стоимости их товаров. В целом, цены, связанные с любым брендом, должны быть согласованы с общим имиджем бренда, чтобы все продукты были ценообразованы в соответствии друг с другом.
Стратегии ценообразования зависят от цели, которую хочет достичь компания. Если компании нужно увеличить денежные потоки, она может сделать это, увеличивая цену. Немедленный эффект повышения цены приводит к увеличению маржи и, следовательно, к более высокой прибыли, но спрос будет медленно снижаться, поскольку клиенты перейдут к покупке у конкурентов. В долгосрочной перспективе фирма достигнет нового равновесия, потеряв некоторую долю рынка и получив меньшую прибыль.
Если компания хочет принять стратегию роста, ей потребуется снизить цену. Немедленный эффект снижения цен приводит к снижению маржи и прибыли, но со временем это приводит к увеличению доли рынка. Стратегия роста основана на ожидании, что краткосрочные потери будут компенсированы долгосрочной прибылью. Учитывайте стоимость жизни клиента при разработке стратегии ценообразования для вашего бизнеса.
