Descripción
Los precios representan un equilibrio entre estrategias a corto y largo plazo, rentabilidad y participación en el mercado, así como niveles de flujo de efectivo. Una empresa establece sus precios con diferentes objetivos en mente, como rentabilidad, flujo de efectivo o crecimiento. Un precio alto maximiza la ganancia a corto plazo, pero resultará en una pérdida de participación en el mercado, afectando negativamente la ganancia a largo plazo. Un precio bajo maximiza la ganancia a largo plazo porque generalmente es más atractivo para los clientes, lo que resulta en una mayor participación en el mercado. La estrategia de marketing general de una empresa es una función de cuatro campos principales: costos, competencia y especificidad del mercado, objetivos de la empresa, mercado objetivo y marca.
Cada marca está asociada con una cierta imagen de marca y el precio debe respetar esta imagen de marca. Las marcas de lujo evitan los descuentos o los precios bajos porque dañan el valor percibido de sus productos. En general, los precios asociados con cualquier marca deben ser coherentes con la imagen de marca general, por lo que todos los productos tienen un precio de acuerdo entre sí.
Las estrategias de precios dependen del objetivo que se desea alcanzar. Si una empresa necesita aumentar su flujo de efectivo, puede hacerlo aumentando su precio. El efecto inmediato del aumento de precio resulta en márgenes más altos y, por lo tanto, mayores ganancias, pero la demanda disminuirá lentamente a medida que los clientes recurran a comprar a la competencia. A largo plazo, la empresa alcanzará un nuevo equilibrio al perder parte de la participación en el mercado y obtener menos ganancias.
Si una empresa desea adoptar una estrategia de crecimiento, deberá disminuir su precio. El efecto inmediato de las reducciones de precio resulta en márgenes más bajos y menores ganancias, pero un aumento en la participación en el mercado con el tiempo. Una estrategia de crecimiento se basa en la expectativa de que las pérdidas a corto plazo se compensarán con las ganancias a largo plazo. Tenga en cuenta el valor de por vida de un cliente al establecer una estrategia de precios para su negocio.
