Beschreibung
Preise stellen einen Kompromiss zwischen kurzfristigen und langfristigen Strategien, Rentabilität und Marktanteil sowie Cashflow-Niveaus dar. Ein Unternehmen legt seine Preise mit unterschiedlichen Zielen fest, wie Rentabilität, Cashflow oder Wachstum. Ein hoher Preis maximiert den kurzfristigen Gewinn, führt jedoch zu einem Verlust des Marktanteils und beeinträchtigt somit den langfristigen Gewinn negativ. Ein niedriger Preis maximiert den langfristigen Gewinn, da er in der Regel attraktiver für Kunden ist und somit zu einem gewonnenen Marktanteil führt. Die Gesamtmarketingstrategie eines Unternehmens hängt von vier Hauptbereichen ab: Kosten, Wettbewerb und Marktspezifität, Unternehmensziele, Zielmarkt und Marke.
Jede Marke ist mit einem bestimmten Markenimage verbunden, und die Preisgestaltung muss dieses Markenimage respektieren. Luxusmarken vermeiden Rabatte oder niedrige Preise, da sie den wahrgenommenen Wert ihrer Produkte beeinträchtigen. Im Allgemeinen müssen die Preise, die mit einer Marke verbunden sind, mit dem Gesamtmarkenimage übereinstimmen, sodass alle Produkte entsprechend gepreist sind.
Die Preisstrategien hängen von den Zielen ab, die erreicht werden sollen. Wenn ein Unternehmen seinen Cashflow erhöhen muss, kann es dies tun, indem es seinen Preis erhöht. Der unmittelbare Effekt der Preiserhöhung führt zu höheren Margen und damit zu höheren Gewinnen, aber die Nachfrage wird sich langsam verringern, da Kunden zu Konkurrenten wechseln. Langfristig wird das Unternehmen ein neues Gleichgewicht erreichen, indem es einen Teil des Marktanteils verliert und weniger Gewinn erzielt.
Wenn ein Unternehmen eine Wachstumsstrategie annehmen möchte, muss es seinen Preis senken. Der unmittelbare Effekt von Preissenkungen führt zu niedrigeren Margen und geringeren Gewinnen, aber im Laufe der Zeit zu einem Gewinn an Marktanteil. Eine Wachstumsstrategie beruht auf der Erwartung, dass die kurzfristigen Verluste durch den langfristigen Gewinn ausgeglichen werden. Berücksichtigen Sie den Kundenwert über die gesamte Lebensdauer, wenn Sie eine Preisstrategie für Ihr Unternehmen festlegen.
