Beschreibung
Eine Promotion ist eine Aktivität, bei der eine Art von Marketingkommunikation verwendet wird, um eine Zielgruppe über ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu informieren, zum Beispiel dass es jetzt einen ermäßigten Preis hat. Unternehmen engagieren sich in Promotionen, um den Umsatz und den Gewinn zu steigern, aber auch um das Kundenverhalten zu ihren Gunsten zu stören. Wenn ein Unternehmen eine Promotion durchführt, muss die Kommunikation dies der Zielgruppe vermitteln, um die gewünschte Nachfragesteigerung für das Produkt oder ihren Laden sicherzustellen.
Promotionen führen auch zu einer Veränderung der Marktanteile. Die Idee besteht darin, das Verhalten des Kunden dauerhaft zu stören, normalerweise bei Produkten, die routinemäßig gekauft werden. Die Promotion drängt den Kunden dazu, etwas Neues auszuprobieren und idealerweise seine Vorlieben zu ändern, damit er später dasselbe Produkt wieder kauft.
Eine Promotion ist im Wesentlichen eine Verhandlung zwischen dem Einzelhandelskanal und der Marke des beworbenen Produkts. Oft handelt es sich um eine gemeinsame Anstrengung beider, um den Preis für den Kunden zu senken und über die Promotion zu werben. Die Einzelhändler profitieren davon, dass mehr Menschen in ihre Geschäfte kommen und hoffentlich treue Kunden werden, während die Marken einen größeren Marktanteil ihrer Marke erhalten.
Zusammenfassend zielen Einzelhandelskanal-Promotionen darauf ab, das Kundenverhalten zu stören, um ihren eigenen Nutzen zu erzielen, und Marken versuchen, ihren Marktanteil durch die Bewerbung ihres Produkts zu erhöhen.
