Beschreibung
Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltungsstrategie konzentriert sich darauf, Ihren Preis an den Ihrer Wettbewerber anzupassen, in der Annahme, dass der Markt bereits den optimalen Preis für ein Produkt festgelegt hat. Indem ein neu gegründetes Unternehmen denselben Preis wie seine Wettbewerber festsetzt, können die Kosten des Suchprozesses nach dem optimalen Preis vermieden werden. Wenn Produkte identisch oder sehr ähnlich sind, ist es oft einfacher, die Preise der Wettbewerber zu kopieren, als eine alternative Preisstrategie umzusetzen. Auf diese Weise verbleibt die Verantwortung, den optimalen Preis zu finden, bei den Wettbewerbern.
Der Hauptnachteil der wettbewerbsfähigen Preisgestaltungs-Methode besteht darin, dass Unterschiede in Produkten und Kosten zwischen den Unternehmen nicht berücksichtigt werden, was ineffizient ist und zu geringeren Gewinnen führt. Wenn die Produkte nur in gewissem Maße ähnlich sind, ist der Preis kaum übertragbar. Nach der klassischen Wirtschaftstheorie sind zwei Produkte kongruent, wenn ein Verbraucher eine bestimmte Menge eines Produkts durch eine entsprechende Menge eines anderen Produkts ersetzen kann, ohne einen Verlust an Nutzen zu erleiden. In der Realität kann es für einen Einzelhändler ziemlich schwierig sein, Kongruenz zu definieren, wenn er seine Produkte mit denen der Wettbewerber vergleicht. Sind die verschiedenen Smartphone-Marken kongruent?
Bei der Festlegung einer Preisstrategie muss man die Wettbewerber sorgfältig definieren, die Kongruenz zwischen konkurrierenden Produkten analysieren und dabei berücksichtigen, dass der Preis an sich ein Signal für die Qualität eines Produkts ist.
Erfahren Sie mehr im Eintrag Wettbewerbsfähige Preisgestaltung der Lokad-Wissensdatenbank.
