Descripción
La fijación de precios impares es un método de fijación de precios orientado a maximizar las ganancias mediante microajustes en la estructura de precios, basándose en la suposición de que los consumidores son reacios a los cálculos y solo leerán los primeros dígitos de un precio. La estrategia de fijación de precios impares se apoya en el hecho de que los consumidores valoran altamente su tiempo al evaluar precios. Existe un costo de tiempo creciente asociado con examinar cada dígito adicional dentro de cualquier número dado, lo que significa que al examinar un precio, los primeros dígitos tienen mucho más peso que los últimos.
La evidencia empírica demuestra que se logra una mejor señal de compra con precios que terminan en “.99”. Los productos cuyos precios terminan en “.99” a menudo se perciben como artículos promocionales o baratos. Si, sin embargo, la calidad estimada del producto tiene un impacto en la demanda, entonces una disminución percibida en la calidad asociada con los precios que terminan en “.99” resulta en una menor demanda y, por lo tanto, en menores ganancias.
El método de fijación de precios impares se centra en capturar la demanda de un producto creando microajustes en el precio de manera que se altera la percepción psicológica del consumidor en su beneficio, creando una trampa en la que todos caemos en nuestra vida cotidiana.
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