Einzelhandelspreisstrategien
Preisstrategien sind ein wesentlicher Bestandteil der Nachfrageprognose, da Preise die Nachfrage direkt beeinflussen. Viel zu oft begnügen sich Unternehmen damit, Preise zu benchmarken, obwohl sie eigentlich Preisstrategien benchmarken sollten. Daher haben wir unser knowledge base um eine neue Sammlung von Artikeln zu den beliebtesten Preisfindungsmethoden im Einzelhandel erweitert.
Preiskonzepte
Bei Lokad sind wir davon überzeugt, dass es besser ist, Preisstrategien als Rohpreise zu optimieren. Mit ‚Preisstrategien‘ meinen wir hier die Methode zur Berechnung optimierter Preise unter Berücksichtigung der verfügbaren Daten und Marktbedingungen. Um die Qualität einer Preisstrategie zu beurteilen, kann man sich auf die Preiselastizität der Nachfrage beziehen, welche eine populäre Methode ist. Allerdings kann die Preiselastizität irreführend sein, da sie ein [begrenzt Indikator der Nachfrage](/blog/2015/9/28/price-elasticity-is-a-poor-angle-for-demand-planning/) ist.
Je nach Marktart können Einzelhändler sich für kurz- oder langfristige Preisstrategien entscheiden. Ein hoher Preis maximiert den kurzfristigen Gewinn, führt jedoch zu einem Verlust an Marktanteilen. Ein niedriger Preis maximiert den langfristigen Gewinn, da er es einem Unternehmen ermöglicht, Marktanteile zu gewinnen. In beiden Fällen sind die Preise am besten, wenn sie regelmäßig neu bewertet werden. Repricing-Software, wie Lokad, unterstützen diese Neubewertung, indem sie die Preise automatisch anhand der Marktbedingungen neu berechnen.
Beliebteste Preisstrategien
Um das Kaufverhalten zu beeinflussen, können Einzelhändler aus einer Vielzahl von Preisstrategien wählen. Beispielsweise könnte man die Zahlungsbereitschaft erhöhen, indem man Produktpakete schnürt und Bundle Pricing verwendet; oder die gleichen Preise wie die Wettbewerber mit Competitive Pricing anwendet; oder die Preise basierend auf den Produktionskosten und dem gewünschten Aufschlag mit Cost-Plus Pricing festsetzt.
Die Methode des Decoy Pricing kann angewendet werden, wenn man den Kunden entweder mit einem etwas niedrigeren Produktpreis, jedoch mit einem deutlich minderwertigen Produkt, oder umgekehrt mit einem wesentlich höheren Preis bei etwas besserer Produktqualität, beeinflussen möchte.
Eine weit verbreitete Methode ist Odd Pricing, die darauf abzielt, den Gewinn durch Mikroanpassungen in der Preisstruktur zu maximieren. Zum Beispiel könnte dies bedeuten, einen Preis von $17,99 anstelle von $17 festzulegen. Neben der Preisstruktur könnte ein Einzelhändler auch den Stil der Preise optimieren wollen. Für einige Marktarten kann Price Skimming eine gute Option sein. Diese Methode besteht darin, zunächst einen sehr hohen Preis für die „Early Adopters“ anzusetzen und den Preis dann im Laufe der Zeit schrittweise zu senken. Der gegensätzliche Ansatz ist die Penetrationsmethode. Diese ziemlich aggressive Preisstrategie bedeutet, den Preis zunächst auf einem sehr niedrigen Niveau festzusetzen, um die Nachfrage zu steigern, und ihn später zu erhöhen.
