Estrategias de precios en el comercio minorista
Las estrategias de precios son una parte esencial de la previsión de la demanda, ya que los precios influyen directamente en la demanda. Con demasiada frecuencia, las empresas se conforman con comparar los precios, cuando en realidad deberían comparar las estrategias de precios. Por lo tanto, hemos ampliado nuestra base de conocimientos con una nueva colección de artículos sobre los métodos de fijación de precios más populares utilizados en el comercio minorista.
Conceptos de precios
En Lokad, creemos en la optimización de las estrategias de precios en lugar de los precios en bruto. Por “estrategias de precios”, nos referimos aquí al método de cálculo de precios optimizados dados los datos disponibles y las condiciones del mercado. Para evaluar la calidad de una estrategia de precios, uno puede referirse a la elasticidad precio de la demanda, que es un método popular. Sin embargo, la elasticidad precio puede ser engañosa, ya que es un [indicador limitado de la demanda](/blog/2015/9/28/price-elasticity-is-a-poor-angle-for-demand-planning/).
Dependiendo del tipo de mercado, los minoristas pueden optar por hacer estrategias de precios a corto o largo plazo. Un precio alto maximiza el beneficio a corto plazo, pero resultará en una pérdida de cuota de mercado. Un precio bajo maximiza el beneficio a largo plazo porque permite a una empresa ganar cuota de mercado. En ambos casos, los precios son mejores cuando se reevalúan con frecuencia. El software de repricing, como Lokad, ayuda en esta reevaluación al volver a calcular automáticamente los precios según las condiciones del mercado.
Las estrategias de precios más populares
Para influir en el comportamiento de compra, los minoristas pueden elegir entre una amplia gama de estrategias de precios. Por ejemplo, uno puede aumentar la disposición a pagar creando paquetes de productos y utilizando precios por paquete; o utilizar los mismos precios que los competidores con precios basados en la competencia; o establecer los precios en función de los costos de producción y el nivel deseado de margen con precios por costo-plus.
El método de fijación de precios señuelo se puede aplicar cuando se desea influir en el cliente con un precio ligeramente más bajo pero con un producto de mucha menor calidad, o, por el contrario, un precio mucho más alto con un producto ligeramente de mayor calidad.
Un método ampliamente utilizado es la fijación de precios impares, que tiene como objetivo maximizar el beneficio mediante microajustes en la estructura de precios. Por ejemplo, esto podría significar establecer un precio de $17,99 en lugar de $17. Además de la estructura de precios, un minorista también puede optimizar el estilo de los precios. Para algunos tipos de mercados, descremado de precios puede ser una buena opción. Este método consiste en aplicar un precio muy alto al principio para los “primeros adoptantes” y luego disminuir gradualmente el precio con el tiempo. La forma opuesta de fijación de precios es el método de penetración. Este tipo de fijación de precios bastante agresiva implica establecer el precio a un nivel muy bajo para aumentar la demanda y luego aumentarlo más tarde.
