小売価格戦略
価格戦略は需要予測の重要な要素であり、価格は需要に直接影響を与えます。多くの場合、企業は価格のベンチマークを決めることに満足していますが、実際には「価格戦略」のベンチマークを決めるべきです。そのため、小売業で使用される最も人気のある価格設定方法に関する新しい記事のコレクションを知識ベースに追加しました。
価格の概念
Lokadでは、生の価格ではなく価格戦略の最適化を信じています。ここでの「価格戦略」とは、利用可能なデータと市場状況に基づいて最適な価格を計算する方法を指します。価格戦略の品質を評価するためには、一般的な方法である「需要の価格弾力性」を参照することがあります。ただし、価格弾力性は需要の限定的な指標であるため、誤解を招く場合があります。
市場のタイプによっては、小売業者は短期または長期の価格戦略を選択することができます。高い価格は短期的な利益を最大化しますが、市場シェアの損失を招きます。低い価格は長期的な利益を最大化しますが、企業が市場シェアを獲得することを可能にします。いずれの場合も、価格は頻繁に再評価されたときに最も適しています。Lokadなどの価格再評価ソフトウェアは、市場状況に応じて価格を自動的に再計算することで、この再評価を支援します。
最も人気のある価格戦略
買い物の行動に影響を与えるため、小売業者はさまざまな価格戦略を選択することができます。たとえば、バンドル価格設定を使用して支払い意欲を高めることができます。または、競争価格設定で競合他社と同じ価格を使用することができます。または、生産コストと所望の利益率に基づいて価格を設定することができます。コストプラス価格設定です。
デコイ価格設定メソッドは、わずかに低い価格で品質の低い商品を提供するか、逆にわずかに高い価格でわずかに高品質な商品を提供することで、顧客に影響を与えるために適用することができます。
広く使用されている方法の1つは、奇妙な価格設定であり、価格構造に微調整を加えることで利益を最大化しようとします。たとえば、これは$17ではなく$17.99で価格を設定することを意味する場合があります。価格構造に加えて、小売業者は価格のスタイルも最適化したい場合があります。一部の市場では、価格スキミングが良い選択肢になる場合があります。この方法は、最初に「早期採用者」向けに非常に高い価格を適用し、徐々に価格を下げることで構成されます。価格設定の反対方法は浸透価格設定です。この非常に攻撃的な価格設定方法は、需要を増やすために非常に低い価格で価格を設定し、後で価格を引き上げることを意味します。
