Descripción
Una estrategia de precios competitivos se centra en igualar su precio al de sus competidores, partiendo de la suposición de que el mercado ya ha definido el precio correcto para un producto. Al fijar el mismo precio que sus competidores, una empresa recién lanzada puede evitar los costos de prueba y error para encontrar el precio adecuado. Cuando los productos son idénticos o muy similares, a menudo es más fácil copiar los precios de los competidores que implementar otra estrategia de precios. De esta manera, el costo de encontrar el precio óptimo ha recaído en los competidores.
La principal desventaja del método de precios competitivos es que no tiene en cuenta las diferencias en productos y costos entre las empresas y, por lo tanto, puede ser ineficiente al llevar a una reducción de ganancias. Si los productos son solo algo similares, el precio es difícilmente transferible. Según la economía clásica, dos productos son congruentes si un consumidor puede reemplazar una cantidad de un producto por una cantidad de otro sin experimentar pérdida alguna en la utilidad del producto. En la realidad, puede ser bastante difícil para un minorista definir la congruencia al comparar sus productos con los de sus competidores. ¿Son congruentes las diferentes marcas de smartphones?
Al definir una estrategia de precios, se debe identificar cuidadosamente a los competidores, analizar la congruencia entre los productos en competencia y tener en cuenta que el precio, por sí mismo, es una señal de la calidad de un producto.
Obtén más información en la entrada Precios competitivos de la base de conocimiento de Lokad.
