Description
La tarification impaire est une méthode de tarification visant à maximiser le profit en effectuant des micro-ajustements dans la structure des prix, en se basant sur l’hypothèse que les consommateurs évitent les calculs et ne liront que les premiers chiffres d’un prix. La stratégie de tarification impaire repose sur le fait que les consommateurs accordent une grande importance à leur temps lorsqu’ils évaluent les prix. Le coût en temps associé à l’examen de chaque chiffre supplémentaire dans un nombre donné augmente, ce qui signifie que, lors de l’examen d’un prix, les premiers chiffres ont bien plus de poids que les derniers.
Les preuves empiriques démontrent qu’un meilleur signal d’achat est obtenu avec des prix se terminant par “.99”. Les produits dont les prix se terminent par “.99” sont souvent perçus comme des articles en promotion ou bon marché. Toutefois, si la qualité estimée du produit a un impact sur la demande, alors une diminution perçue de la qualité associée aux prix “.99” se traduit par une demande plus faible et donc par des profits moindres.
La méthode de tarification impaire se concentre sur la capture de la demande d’un produit en créant des micro-ajustements du prix de manière à modifier la perception psychologique du consommateur en sa faveur, créant ainsi un piège dans lequel nous tombons tous dans notre vie quotidienne.
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