Descrizione
Un design migliore delle etichette dei prezzi può manipolare significativamente la domanda per aumentare il profitto dell’azienda. Il prezzo dovrebbe essere visualizzato in piccolo, in basso a sinistra dell’etichetta per ottenere i migliori risultati poiché questo fa sembrare il prezzo il più piccolo possibile per il consumatore.
Il carattere scelto dovrebbe minimizzare la lunghezza della linea del prezzo. L’esperimento di Coulter & Coulter del 2005 ha sottolineato che “la dimensione conta”. Il cervello umano associa la grandezza alla quantità, il che fa sì che lo stesso prezzo venga percepito in modo molto diverso a seconda della dimensione del carattere. Siamo anche più familiari con le sequenze di numeri che aumentano da sinistra a destra. Curiosamente, l’esperienza dimostra che un prezzo posto sul lato destro dell’etichetta viene percepito come più alto rispetto a se posto sul lato sinistro. Lo stesso vale quando si visualizza il prezzo in basso anziché in alto sull’etichetta.
Molti e-commerce e rivenditori mostrano i loro prezzi insieme al prezzo di riferimento iniziale pre-promozionale. La ricerca condotta da Urbany et al. ha dimostrato che i consumatori sono significativamente più propensi a comprare quando il prezzo iniziale pre-promozionale è più alto per evidenziare i risparmi apparenti generati dall’acquisto. L’incentivo per l’acquisto è semplice: i consumatori sentono di fare un acquisto degno.
Scopri di più nell’articolo Styling prices for retail della knowledgebase di Lokad.
