Description
Une meilleure conception des étiquettes de prix peut manipuler considérablement la demande pour augmenter le profit de l’entreprise. Le prix doit être affiché en petite taille, en bas à gauche de l’étiquette pour de meilleurs résultats, car cela donne l’impression au consommateur que le prix est le plus petit possible.
La police choisie doit minimiser la longueur de la ligne de prix. L’expérience de Coulter & Coulter en 2005 a souligné que “la taille compte”. Le cerveau humain associe la magnitude à la quantité, ce qui fait que le même prix est perçu très différemment en fonction de la taille de la police. Nous sommes également plus familiers avec les séquences de nombres qui augmentent de gauche à droite. De manière intéressante, l’expérience montre qu’un prix placé sur le côté droit de l’étiquette est perçu comme plus élevé que s’il est placé sur le côté gauche. La même logique s’applique lors de l’affichage du prix en bas plutôt qu’en haut de l’étiquette.
De nombreux sites de commerce électronique et détaillants affichent leurs prix avec le prix de référence initial avant promotion. Les recherches menées par Urbany et al. ont démontré que les consommateurs sont significativement plus susceptibles d’acheter lorsque le prix initial avant promotion est plus élevé pour mettre en évidence les économies apparentes générées par l’achat. L’incitation à l’achat est simple - les consommateurs ont l’impression de faire un achat valable.
En savoir plus dans l’article Styliser les prix pour le commerce de détail de la base de connaissances Lokad.
